Negociaccion :: el blog de la negociación » Entradas etiquetadas con"violencia"
Día Contra la Violencia de Género 2012
Ayer se celebró el Día Internacional Contra la Violencia de Género. Una definición de violencia que nos costó muchas horas de debate y reflexión y que ahora solemos esgrimir en las unidades didácticas de nuestros cursos es la de «toda acción encaminada a doblegar la voluntad del otro sin el concurso del diálogo». Hay que recordar que uno puede emplear la arquitectura del lenguaje verbal y sin embargo restringir o vetar por completo el acceso al diálogo. Gritar, insultar, … Leer el resto del artículo »
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Poder sinónimo de persuasión
En su vertiente positiva poder es lograr que la voluntad de alguien se aliste a lo que le solicita la nuestra sin necesidad de recurrir a la violencia en cualquiera de sus manifestaciones. Cuando se debate este tema se suele citar una de las frases más populares del célebre aunque ominoso Al Capone. El gángster minusvalora la influencia del diálogo como instrumento de persuasión y eleva a los altores el uso de otros persuasores: «Se … Leer el resto del artículo »
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Pactar con el diablo
Ya se ha publicado en España el libro Negociar con el diablo del reputado profesor de Harvard Robert Mnookin. ENE Escuela de Negociación lo entrevistó para la sección “Encuentro con autores” cuando la obra apareció en su edición original inglesa (ver entrevista). Ahora salta a las librerías de la mano editorial de Zenith/Planeta bajo el título Pactar con el diablo. La obra gira en torno a una idea insignia. Se trata de responder al interrogante de cuándo … Leer el resto del artículo »
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Día Internacional contra la Violencia de Género 2011
Hoy se celebra el Día Internacional contra la Violencia de Género. Ya hemos hablado varias veces aquí de este tema en años anteriores. Es un asunto que vincula con conceptos familiares para la bibiografía de la negociación y el conflicto. La violencia, o el abyecto recurso de la fuerza o su amenaza, se emplean para imponer el poder, el equilibrio cuestionado, el status quo asimétrico. No está de más recordar que poder es la capacidad de influir … Leer el resto del artículo »
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Debatir es pensar juntos
La civilización echó a rodar el día en que el ser humano pasó de utilizar la violencia a utilizar la palabra a la hora de modificar la voluntad de otro congénere. Una de las definiciones de violencia que hemos acuñado para diferentes cursos es precisamente la que señala a toda manipulación de la voluntad sin el concurso del diálogo. El debate es el ecosistema en el que la palabra se despliega sobre sí misma y … Leer el resto del artículo »
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Violencia verbal sin aparente violencia
Hace unos días escribí que violencia es toda manifestación contraria al diálogo para modificar la voluntad de una persona. Esta definición permite dar alojamiento a violencias más refinadas que no se ajustan a la imagen estereotipada de la violencia como un episodio airado, un estallido bilioso de la voluntad de un sujeto que recurre a la agresión en su afán de dominar una voluntad ajena. En la resolución de discrepancias, en la gestión de desavenencias, … Leer el resto del artículo »
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La tortura
Violencia es toda manifestación contraria al diálogo para alterar la voluntar de una persona. En ese marco figura con siniestras letras de oro la tortura, una agresión deliberada, continua, sincopada, casi melódica, a alguien que no se puede defender y cuyo daño físico insistente e incrementado persigue el desplome de su voluntad. Se utiliza como fórmula persuasora para extraer información. Pero ¿a qué puede persuadir una agresión reiterada en un escenario de fuerzas absolutamente asimétricas? … Leer el resto del artículo »
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Apagar fuegos con gasolina
Pocos conflictos alcanzan su solución si uno responde con hostilidad a un comportamiento hostil. Replicar una conducta agresiva con otra análoga es introducirse en un bucle de consecuencias nada halagüeñas. Seríamos centrifugados por una temible cadena esquismogenética, término científico que señala la consigna acuñada por la cultura popular de que la violencia engendra violencia, hostigar al hostigador actividad una peligrosísima escalada de animosidad. Si respondemos con hostilidad a quien nos azuza con ella, el violento habrá logrado … Leer el resto del artículo »
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Usar o no usar la fuerza
La persuasión consiste en lograr que la voluntad de una persona situada en un punto A se traslade a un punto B. Es una muestra fantástica de poder en su acepción más plausible. Pero, ¿qué ocurre cuando no se logra esa permuta, cuando la voluntad del sujeto protagonista se encastilla en un punto, echa raíces y se deja secuestrar por un empecinamiento que le impele a usar con saña las industrias de la violencia? Sí, … Leer el resto del artículo »
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Día contra la violencia de género 2010
Hoy se celebra el Día contra la violencia de género. Ya el año pasado publicamos aquí un largo artículo hablando de este dramático tema. La violencia de género esconde una relación de poder en la que una de las partes abandona las herramientas de la argumentación y la persuasión para hacer uso de la agresión. Posee poder aquel individuo que puede otorgar premios y castigos, dos maneras potentes de regular el comportamiento ajeno e influir en la … Leer el resto del artículo »
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