Negociaccion :: el blog de la negociación » Entradas etiquetadas con"psicología"
El abuso de debilidad y otras manipulaciones
El abuso de debilidad se produce cuando una persona se aprovecha de otra gracias a su vulnerabilidad y fragilidad afectivas. Resulta difícil delimitar las fronteras del abuso de debilidad porque en muchos casos el claramente perjudicado da su consentimiento para que el otro ejecute acciones de dudosa licitud. Sin embargo, ese consentimiento puede estar prologado de manipulación o violencia psíquica, y aquí es donde todo el paisaje se llena de niebla. ¿Cuándo es abuso, estafa, … Leer el resto del artículo »
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Francisco Mora: Neuroeducación
El neurocientífico y Catedrático en Fisiología de la Complutense Francisco Mora visitó la Facultad de Psicología de la Universidad de Salamanca para charlar amenamente de neurociencia y neuroeducación. Su último libro se titula exactamente así, Neuroeducación (Alianza, 2013), un término en el que se anuda la tarea educadora con los procesos internos del cerebro y que el autor vaticina será el nuevo contrafuerte de la actividad docente. La neuroeducación intenta sacar ventaja de cómo funciona … Leer el resto del artículo »
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¿Es mentira o es un farol?
En el curso especializado de Negociación Estratégica que impartimos en la Universidad Pablo Olavide de Sevilla lanzamos un caso hipotético para preguntar a los alumnos sobre el uso del farol en una situación concreta. Les proponemos lo siguiente: «Llevas tiempo intentando vender un inmueble, pero el mercado está muy parado y no hay clientes dispuestos a comprar. Un día te llama una persona. Quedas con ella para ver el piso. En un momento del encuentro, … Leer el resto del artículo »
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La procrastinación eficiente
Se tiende a confundir procrastinar con no hacer nada, con esa pereza invasora que confisca nuestro tiempo y nuestra energía y desplaza estos recursos al lugar donde se vuelven ineficaces. No. La procrastinación es dejar para mañana lo que que se debería hacer ahora, pero para evitar la mala conciencia de una postergación semejante se ocupa ese tiempo realizando otras tareas. Procrastinar es no hacer lo que hay que hacer porque nos ponemos manos a … Leer el resto del artículo »
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Día Contra la Violencia de Género 2012
Ayer se celebró el Día Internacional Contra la Violencia de Género. Una definición de violencia que nos costó muchas horas de debate y reflexión y que ahora solemos esgrimir en las unidades didácticas de nuestros cursos es la de «toda acción encaminada a doblegar la voluntad del otro sin el concurso del diálogo». Hay que recordar que uno puede emplear la arquitectura del lenguaje verbal y sin embargo restringir o vetar por completo el acceso al diálogo. Gritar, insultar, … Leer el resto del artículo »
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Puntos ciegos
Puntos ciegos (Empresa Activa, 2012) es un elocuente ensayo que nos advierte de la existencia de puntos ciegos que sufrimos en nuestra conducta ética, una llamada de atención para ser más precavidos a la hora de juzgar con la lógica maniquea muchos de los comportamientos que consideramos de dudosa ética, o para atribuirnos a nosotros mismos conductas irreprochables cuando quizá no lo sean tanto. Los autores Max Bazerman (muy didácticos sus anteriores estudios sobre la … Leer el resto del artículo »
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La ceguera motivada
La ceguera motivada es un hallazgo de la ética conductual, la ética que estudia el comportamiento de los individuos cuando se enfrentan a dilemas éticos. La ceguera motivada se activaría cuando pasamos por alto infracciones éticas de alguien porque nos interesa no verlas para mantener intacta una relación beneficiosa. En el ensayo, que reseñaremos próximamente, Puntos ciegos (Empresa Activa, 2012), sus autores Max Bazerman y Ann Tenbrunsel explican a modo de ecuación este sesgo: «Cuando … Leer el resto del artículo »
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Devolución de favores
La ley de la reciprocidad forma parte del repertorio de las leyes de la persuasión. Es una ley que probablemente posea origen innato aunque cultivada y reforzada a través de la educación en todas las culturas, que apela a su vez a la idea de equidad que anida en nuestro acervo genético. Esta urdimbre persuasiva se puede resumir en el célebre y cotidiano «favor con favor se paga». La reciprocidad goza de un peso enorme … Leer el resto del artículo »
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Encuentro con Ignacio Álvarez de Mon
Ignacio Álvarez de Mon acaba de publicar el ensayo El desafío de la felicidad (LID, 2012). Con este libro se inaugura la colección IE Business Publishing, una colección de libros firmados por profesores de esta escuela de negocios en colaboración con LID Editorial. Podemos telegrafiar el contenido de El desafío de la felicidad (ver reseña) afirmando que para granjearnos la amistad de la felicidad se requiere estudio, reflexión, conocimiento y adecuar nuestra conducta a lo aprendido. … Leer el resto del artículo »
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El desafío de la felicidad
Existe abundante neblina en torno a un concepto tan resbaladizo y díscolo como la felicidad. Es hablar de ella y una gasa de confusión y vaguedad empieza a envolvernos. La anhelamos, sabemos más o menos en qué consiste, pero cuando nos arremangamos la camisa y nos ponemos manos a la obra de explicarla nos hacemos un tremendo lío, un galimatías mayúsculo que enreda su propia definición y nos extravía en qué hacer exactamente para dar … Leer el resto del artículo »
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