Negociaccion :: el blog de la negociación » Entradas etiquetadas con"psicología"
La fuerza de la primera impresión
La primera impresión que tenemos de alguien está repleta de escasez de información. Suplimos ese vacío con un inventario de inmediatas suposiciones que hagan disminuir la tasa de incertidumbre y desconocimiento. La economía cognitiva (propensión a procesar del modo más económico posible la información que recibimos) trata de paliar precipitadamente la pobreza de datos, los espacios vacíos que planean en torno a quién es nuestro recién inaugurado interlocutor. Normal que las impresiones primeras que recabamos … Leer el resto del artículo »
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La utilidad o inutilidad del miedo
El miedo es un represor de la acción, un potente inhibidor que nos paraliza, que nos vuelve apocados, medrosos, incapaces de adentrarnos un paso más allá del punto en el que nos encontramos ahora. Saramago acuñó una frase muy ingeniosa en la que afirmaba que en el mundo existen dos superpotencias. Una es Estados Unidos, la otra eres tú. El miedo arremete contra esta segunda superpotencia, bombardea sus instalaciones, se regocija provocando daños colaterales, no … Leer el resto del artículo »
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Estado de ánimo
Resulta curioso lo poco que se habla del estado de ánimo cuando su ausencia o su presencia puede determinar el desenlace de muchas situaciones. Un elevado estado de ánimo es primordial para dialogar con el entorno de tú a tú, para pararle los pies si se diera el caso, rastrear soluciones a los escollos que nos separan de nuestros deseos, para impeler a la acción. Kant defendía que vemos las cosas no como son, sino … Leer el resto del artículo »
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Pensar el cambio
Sólo a los bebés les gusta que les cambien (LID, 2011) es el sugerente título de un amplio ensayo sobre el cambio. Su autor es José Manuel Gil, doctor en Psicología Industrial, profesor de la Universidad de Deusto y presidente ejecutivo de la empresa consultora Sinergos. A pesar de que el propio autor recalca la osadía que supone teorizar y analizar el cambio en tiempos de cambios febriles y vertiginosos, la obra encuentra un aliado … Leer el resto del artículo »
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La brújula del placer
El autor del best seller El cerebro accidental, el científico divulgador y profesor de Neurociencia en la Universidad de Johns Hopkins, David J. Linden, publica ahora La brújula del placer (Paidós, 2011). La obra lanza una interrogación cuya familiaridad resulta inobjetable. ¿Por qué todo lo que es malo nos gusta tanto, por qué ejerce tanta atracción sobre nuestra voluntad? Drogas, comida con grasas, alcohol, el juego. En realidad la pregunta se puede elevar a por … Leer el resto del artículo »
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Hacia un mundo deseado
Hacia un mundo deseo (Editorial Milenio, 2011) es el sexto libro del profesor Josep Redorta, uno de los más reputados investigadores en conflictología y mediación. En este nuevo ensayo, Redorta elige como área de investigación el cambio social que está viviendo actualmente un mundo capitaneado por la mercantilización y ávido de instalar nuevos paradigmas que conviertan al ser humano en algo más que un mero consumidor. Ese área de actuación le sirve para reflexionar sobre el … Leer el resto del artículo »
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Economía o el estudio de las personas
La economía es una disciplina que pasa inadvertida hasta que las cosas van mal. Entonces todo se explica apelando a esta materia tan misteriosa e incomprensible para los profanos, todo se argumenta con palabras ininteligibles y envenenadas de abstracción que bloquean o provocan endogámico dolor de cabeza en el hombre anónimo. El objetivo de este libro consiste en explicar cómo funciona la economía y evitar esas reacciones tan domésticas cuando recibimos una información cuyos tentáculos alcanzan … Leer el resto del artículo »
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Mucha información, poca inversión emocional
Vivimos secuestrados por una paradoja difícilmente esquivable. Por un lado estamos expuestos a una brutal y acelerada sobrecarga de información, pero por otro la construcción de emociones con los materiales que proporciona esa información requiere un desarrollo lento y pausado. La capacidad del ser humano para procesar información no ha aumentado significativamente con los siglos, pero la oferta informativa se ha disparado en la última década. El impacto emocional de un estímulo correlaciona con la … Leer el resto del artículo »
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¿Para qué sirve la memoria?
Desestimar el concurso de la memoria en los procesos de aprendizaje es moneda corriente. Yo mismo la denosté en mi itinerario académico. Es cierto que memorizar contenidos para luego depositarlos en un examen y olvidarse de ellos es una actividad poco fértil. Cuando se anima a utilizar la memoria como una herramienta de primer nivel es porque su buen uso ofrece beneficios que van mucho más allá de salir airoso de una prueba puntual. Hasta … Leer el resto del artículo »
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Poder y percepción
Existen muchas definiciones de poder. Una de las que me resulta más acertada es la que identifica poder con la capacidad de influir en otra persona, lograr que su voluntad se oriente hacia la dirección que satisface los deseos de la mía. Ese poder en la interacción de voluntades se acentúa si no necesita recurrir a herramientas coercitivas. Cuanta menos coacción en la influencia, mayor poder se posee. Muchas veces tenemos poder para lograr que … Leer el resto del artículo »
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"Let us never negotiate out of fear. But let us never fear to negotiate". John F. Kennedy.¿Te gusta lo que ves?
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