Negociaccion :: el blog de la negociación » Entradas etiquetadas con"poder"
Hay que ser competitivo, ¿para qué?
La palabra que más decora un escrutinio de los nuevos tiempos es «competitividad». Desde todas las tribunas mediáticas se oye ese mantra contemporáneo que exhorta a que «hay que ser competitivo». Hasta la cartera de Economía ha agregado la palabra mágica con una disyunción en su epígrafe pasándose ahora a llamar «Ministerio de Economía y Competitividad». La competitividad es una variable en la que el valor competitivo de un sujeto está en relación con el … Leer el resto del artículo »
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Negociación desigual
En la literatura especializada se denomina negociación desigual a las negociaciones en las que una de las partes es mucho más poderosa que la otra. Una negociación desigual ofrece a un interlocutor parcialmente dominado y a otro parcialmente dominante por una desmesurada asimetría en la posesión de los recursos que se intercambian, pero sobre todo por una gran diferencia en alternativas a la propia negociación. Enfatizo lo de parcialmente porque toda negociación se sostiene en tanto que … Leer el resto del artículo »
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La hoguera del capital
Con una prosa de alto octanaje retórico y epatante belleza, una escritura que se pasea por lo poético y lo analítico, Vicente Verdú propone en La hoguera del capital (Temas de hoy, 2012) una excursión serpenteante que recorre todos los posibles elementos que han concurrido para abocarnos a esta situación de peliaguda crisis económica, política y social, el análisis pormenorizado de un tiempo que fenece y que nos entrega a otro que poco a poco … Leer el resto del artículo »
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Muchos tipos de poder para el mismo fin
Poder es la capacidad de influir en el otro con el que interactúo, lograr que su voluntad se oriente hacia la dirección que me beneficie a mí, que realice aquello que no llevaría a cabo si no es por mi intervención. A veces poseemos poder real para lograr que una persona actúe conforme a nuestros intereses, pero en ocasiones lo simulamos adentrándonos en el reino de las percepciones. Detentar poder incluso cuando no se tiene … Leer el resto del artículo »
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Poder sinónimo de persuasión
En su vertiente positiva poder es lograr que la voluntad de alguien se aliste a lo que le solicita la nuestra sin necesidad de recurrir a la violencia en cualquiera de sus manifestaciones. Cuando se debate este tema se suele citar una de las frases más populares del célebre aunque ominoso Al Capone. El gángster minusvalora la influencia del diálogo como instrumento de persuasión y eleva a los altores el uso de otros persuasores: «Se … Leer el resto del artículo »
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Pactar con el diablo
Ya se ha publicado en España el libro Negociar con el diablo del reputado profesor de Harvard Robert Mnookin. ENE Escuela de Negociación lo entrevistó para la sección “Encuentro con autores” cuando la obra apareció en su edición original inglesa (ver entrevista). Ahora salta a las librerías de la mano editorial de Zenith/Planeta bajo el título Pactar con el diablo. La obra gira en torno a una idea insignia. Se trata de responder al interrogante de cuándo … Leer el resto del artículo »
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La imposición
Persuadir es lograr modificar la voluntad de una persona utilizando el recurso de la palabra. Conseguir de un modo pacífico y dialogante que alguien pase de un punto A a un punto B, una transición que por definición beneficia al que la promociona. Nada que ver con la manipulación ni con la imposición. La imposición es lograr que una persona acceda a tomar una decisión que por sí misma no tomaría. Es muy fácil doblegar la voluntad … Leer el resto del artículo »
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Tantas reputaciones como ojos nos observan
En las sociedades meritocráticas se ha extendido la idea de que la reputación se la labra uno en el día a día después de muchos años de persistencia. Podríamos decir que la reputación sería para quien se la trabaja. No es ni mucho menos así. Uno puede cultivarse, ilustrarse, pertrecharse de competencias que le permitan elegir un camino en vez de otro, intentar apropiarse de elementos de identificación personal que singularicen y abrillanten su biografía, … Leer el resto del artículo »
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Día Internacional contra la Violencia de Género 2011
Hoy se celebra el Día Internacional contra la Violencia de Género. Ya hemos hablado varias veces aquí de este tema en años anteriores. Es un asunto que vincula con conceptos familiares para la bibiografía de la negociación y el conflicto. La violencia, o el abyecto recurso de la fuerza o su amenaza, se emplean para imponer el poder, el equilibrio cuestionado, el status quo asimétrico. No está de más recordar que poder es la capacidad de influir … Leer el resto del artículo »
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Por las buenas o por las malas
En ENE Escuela de Negociación estamos realizando un seminario on line de Negociación Estratégica. Los participantes pueden enviar comentarios al terminar cada una de las entretenidas e interactivas unidades didácticas. Hace poco llegó una apreciación en la que un participante hablaba de negociar primero por las buenas y si no se satisfacía la demanda hacerlo luego por las malas. Este curioso matiz invita a hacer cierta espeleología de la negociación. Negociar es un proceso en … Leer el resto del artículo »
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"Si le debes 100 libras a tu banco tienes un problema, pero si le debes un millón, el problema lo tiene el banco". John Maynar Keynes.¿Te gusta lo que ves?
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