Negociaccion :: el blog de la negociación » Entradas etiquetadas con"newsletter"
Newsletter Especial Verano: Comunicando a todas horas
Todas las estadísticas señalan que el mayor problema que padecen las empresas es una mala comunicación. Es una noticia pésima, porque una empresa es un conjunto de multitud de recursos, pero sobre todo es un nudo de comunicaciones que se transmiten en procesos virales. Entendemos por comunicación la información compartida con los que habitan un entorno sobre aquello que permite su buen funcionamiento. Los ecosistemas laborales son centros en los que la información circula de … Leer el resto del artículo »
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Newsletter junio 2012
Ya esta disponible nuestra nueva newsletter, una publicación monotemática que agrupa diferentes posts extraidos del blog de ENE Escuela de Negociación. Este mes de junio la dedicamos a un tema tan atractivo y de tanta centralidad en la negociación como el del poder. De un modo rápido podemos definir poder como la capacidad de modificar la voluntad de alguien y colocarla en la dirección deseada. El monográfico recorre diferentes escenarios en los que el poder … Leer el resto del artículo »
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Newsletter Mayo 2012: Salvar la cara al otro
Ya está lista nuestra nueva newsletter, una recopilación temática de post publicados los últimos años en el blog de ENE Escuela de Negociación. La Newsletter de este mes de mayo se adentra en este poderoso hallazgo lingüístico imprescindible en la liturgia negociadora llamado «salvar la cara al otro». Se trata de una feliz expresión que se puede interpretar como no sellar nunca un acuerdo con la contraparte dañada en su prestigio. Esta potente idea exhorta a … Leer el resto del artículo »
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Newsletter abril 2012: La reputación
Dedicamos la Newsletter de este mes de abril a un tema tan apasionante y tan protagonista en los procesos negociadores como la reputación. La reputación es el modo en que nos ven los demás. La intervención de los demás en la construcción de nuestra reputación imposibilita que podemos crearnos nuestra reputación nosotros solos, a imagen y semejanza de nuestros deseos o de nuestras capacidades. El otro determina la manera en que me ve. Aunque podemos … Leer el resto del artículo »
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Newsletter marzo 2012: Mediación, bendito tesoro
Dedicamos nuestro monográfico de marzo (una selección de artículos agrupados temáticamente) a la disciplina de la mediación. La mediación es un sistema de negociación que fomenta con la ayuda de un tercero la creación de acuerdos entre los actores en conflicto. Se trata de una negociación cuyo propósito es que dos partes enfrentadas negocien entre ellas y alcancen soluciones dialogadas y consensuadas después de que sus demandas se ajusten recíprocamente. Esperamos que nuestra newsletter sirva para saber … Leer el resto del artículo »
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Newsletter febrero 2012
Ya está a disposición de los lectores la nueva newsletter correspondiente a febrero de 2012. Se trata de una publicación de ENE Escuela de Negociación que a modo de monográfico recoge diferentes artículos alistados bajo una temática afín. En esta ocasión hemos escogido como tema los deseos. Llevamos a cabo una espeleología del deseo, su intervención en la edificación de expectativas y proyectos, en la satisfacción de los intereses en los procesos negociadores, en la fuerza … Leer el resto del artículo »
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Por el interés te quiero…
El método de Harvard revolucionó la lectura de la negociación al advertir que lo que realmente se intercambia en su proceso son los intereses, no las posiciones. El interés es lo que a usted le importa y le motiva, lo que guarda valor, normalmente una combinación de diferentes recursos para satisfacer un deseo. Se hace visible en la posición que defiende, pero no significa que sea exactamente igual que la posición. Más bien es lo … Leer el resto del artículo »
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Newsletter: La primera oferta
Existe mucha literatura sobre la primera oferta, sobre quién da primero el precio, y sobre todo qué precio es el que hay que dar. El medioambiente negociador depende sobremanera del impacto ambiental que pueda provocar la comunicación de esa primera oferta. Abunda la casuística al respecto y este nuevo monográfico tratará de exponerla en todas sus vertientes. Ante la disyuntiva de emitir primero o no la oferta, de ser el primero o no en dar … Leer el resto del artículo »
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Y los sesgos, sesgos son (newsletter)
Ya está disponible nuestra nueva Newsletter. Se trata de un monográfico mensual que agrupa temáticamente artículos publicados en este blog de ENE Escuela de negociación. Este mes detenemos nuestra atención en el apasionante mundo de los sesgos, esas inclinaciones en el procesamiento de la información que contaminan nuestro juicio y nuestras decisiones. Se puede acceder directamente desde aquí. También está a disposición del lector la hemeroteca de monográficos. Y si lo desea puede recibir mensualmente la newsletter … Leer el resto del artículo »
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Publicado el nuevo monográfico
Ya está a disposición de los lectores nuestra nueva Newsletter, el monográfico mensual que agrupa diferentes textos en torno a un tema. En esta ocasión hemos decidido analizar algo tan importante como la sonrisa y el buen humor. Se trata de dos características categóricamente humanas, signos identitarios de nuestra especie. Los animales no se ríen, no se gastan bromas, no poseen sentido del humor, no sonríen, no saben caricaturizar su entorno. No nos proponemos esbozar … Leer el resto del artículo »
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