Negociaccion :: el blog de la negociación » Entradas etiquetadas con"ENE"
ENE en las Jornadas de Mediación 2011
Ayer miércoles ENE Escuela de Negociación participó en la clausura de las octava edición de las anuales Jornadas de Mediación celebradas en la Universidad Pablo de Olavide de Sevilla. En esta ocasión Ignacio Martínez ofreció una charla titulada Trapos sucios. Habló de diferentes investigaciones encaminadas a descubrir cómo negociamos, cómo resolvemos las diferencias, los problemas, cómo nos enfrentamos a los conflictos. Bajo la consigna del sociólogo J.C. Kaufmann de que «una pareja es aquella que … Leer el resto del artículo »
Archivado en: Actualidad, Mediación
Nuevo número de Materia de Negociación
ENE Escuela de Negociación publica bimensualmente Materia de Negociación. Se trata de una publicación gratuita que recoge el propósito de la Escuela de investigar, producir, divulgar e impartir conocimiento de negociación, comunicación y resolución de conflictos. En las páginas del nuevo número hablamos de la disolución de proyectos y empresas por desavenencias entre los socios. Elegimos como ejemplo de análisis algunos de los más conocidos grupos de la historia de la música pop en un artículo … Leer el resto del artículo »
Archivado en: Publicaciones
Información sobre ENE
Hoy aparece una información sobre ENE Escuela de Negociación en el diario económico Expansión. Ignacio Martínez Mayoral explica brevemente algunas de las habilidades sobre las que se centra esta Escuela que persigue mejorar la convivencia entre las personas y por extensión en las organizaciones: “A la hora de resolver un conflicto, conviene identificar los intereses de ambas partes, así como evaluar el coste de no llegar a un acuerdo. Preparar previamente el proceso aporta convicción … Leer el resto del artículo »
Archivado en: Formación
Con el amor hemos topado
Siempre que negociamos intercambiamos alguno de estos seis recursos, o varios de ellos a la vez aunque en porcentajes desiguales: servicios, bienes, dinero, información, estatus, amor. Si negociar es dar una cosa a cambio de otra, ese algo intercambiable se puede circunscribir a alguno de estos recursos. En un curso universitario que estamos impartiendo profesores de ENE ha surgido el debate de si realmente el amor es un recurso que entra en la dialéctica de lo intercambiable. El primer gran escollo que hay que sortear es saber de qué hablamos cuando empleamos la palabra amor. Pocas palabras provocan tanta desorientación. El amor no es un sentimiento como tan extendidamente se cree. Es un proyecto que se plantea con la aquiescencia de muchos sentimientos. Aúna dos biografías que diseñan conjuntamente un repertorio de … Leer el resto del artículo »
Archivado en: Mercado de ideas
Nueva web Versión 3.0
Se ha actualizado la Web de ENE Versión 3.0 Se trata de un espacio más interactivo, más cercano para el usuario, con más presencia de contenidos. ENE Escuela de Negociación se dedica a mejorar la convivencia de las personas y por extensión de las organizaciones. Investiga, produce, divulga e imparte conocimiento de negociación, comunicación y resolución de conflictos. Puedes entrar en su página web desde aquí. Tweet … Leer el resto del artículo »
Archivado en: Formación
Materia de Negociación
Materia de Negociación es una publicación mensual de ENE Escuela de Negociación que los lectores de este blog negociaccion.net (“pensar para actuar”) pueden descargarse gratuitamente desde el apartado Descargas. En el nuevo número correspondiente a junio reflexionamos sobre cómo preparar lo imprevisible en una negociación, le hacemos una aditoría al conflicto acompañada de diez preguntas desasosegantes y nos preguntamos si las mujeres y los hombres negocian de un modo distinto. La sección Matrix: la vida en una matriz está en esta ocasión dedicada a la intensidad y calidad de energía en una organización. El habitual cuadrante nos explicará cómo se establecen zonas de comodidad, resignación, corrosión y productividad. En el apartado Mejor con filosofía se filosofa sobre lo deliberativo. Cómo punto final incluimos una agenda de Citas con el conflicto, la posibilidad … Leer el resto del artículo »
Archivado en: Publicaciones
ENE en las Jornadas
El tercer día de las Jornadas de Mediación en la Universidad Pablo Olavide era el día en que participaba ENE Escuela de Negociación. Los organizadores habían considerado muy didáctico que una Escuela como ENE compartiera su experiencia y su manera de enfocar la negociación en un foro académico y en unas jornadas en las que se reivindacaba la cultura del acuerdo. Después de la presentación matinal de diferentes trabajos de campo sobre mediación, a las once de la mañana el director de ENE Arturo Iglesias y un servidor presentamos la conferencia “Negociar con el malo de la película”. En las jornadas se había hablado mucho de mediación, pero muy poco de negociación. No dejaba de ser paradójico esta llamativa carestía, porque la mediación no es sino negociar con dos personas para … Leer el resto del artículo »
Archivado en: Formación
Teoría y práctica
Escribo este post desde Sevilla. El equipo de ENE está de reuniones y encuentros, puestas en común y producción de ocurrencias. Uno de esos encuentros ha sido con Javier Alés, especialista en mediación familiar y profesor de la Universidad Pablo Olavide de Sevilla. Varios compañeros de la escuela comimos con él. Nos ilustró sobre lo hermoso y útil de su especialidad y compartió un sinfín de anécdotas relacionadas con la importancia de la mediación a la hora de solucionar conflictos. Una de las más graciosas ocurrió cuando hace años un grupo de colegas fundó una asociación vinculada con la mediación. Horas después de inscribirla en el registro, varios de sus componentes jugaban un partido de fútbol sala. Se encontraban tremendamente contentos y orgullosos de haber creado una asociación cuya estrella polar … Leer el resto del artículo »
Archivado en: Formación
Entrando en materia (de Negociación)
Ya está en circulación el tercer número de Materia de Negociación, una publicación mensual de ENE Escuela de Negociación que los lectores de negociacción pueden descargarse gratis desde la página de Descargas. Materia de Negociación nace con el proposito de divulgar, de forma profunda pero entretenida, la técnica y el arte de la negociación aplicada, además, a diferentes contextos. En este número de 8 páginas el lector encontrará las siguientes secciones y artículos: Cuestión de confianza “…¿Y qué ocurre cuando, en una negociación, notamos que la otra parte va a lo suyo y se interesa bastante poco por nuestros intereses? Desde luego, si queremos construir confianza, las personas…” (seguir leyendo) ¿Cómo ser más feliz en el trabajo? “La búsqueda de un objetivo trae orden a la conciencia porque una persona debe concentrar su atención en … Leer el resto del artículo »
Archivado en: Publicaciones
Materia (invisible) de Negociación
Ya está disponible para su descarga el número de diciembre de Materia de Negociación donde el lector encontrará las siguientes secciones y artículos: La negociación invisible “…en ENE proponemos la idea de “negociar con los cinco sentidos”. Buscamos ir más allá de lo que se ve, tratando de poner encima de la mesa de negociación lo que habitualmente se oculta debajo de la alfombra. Hay mucha información invisible pero muy útil en el proceso de una negociación…” ¿Cuál es la mejor manera de evaluar una negociación? “La experiencia, tanto positiva como negativa, suele dejar un aprendizaje. La evaluación de una negociación facilita ese aprendizaje tan necesario para mejorar nuestra habilidad como negociadores.” Alcanzar un Estado de Flujo con nuestras principales actividades “El Canal de Flujo lo forman aquellas tareas cuya dificultad se corresponde con nuestra capacidad. … Leer el resto del artículo »
Archivado en: Publicaciones
Blogroll
Translate
Ya lo dijeron
"Si le debes 100 libras a tu banco tienes un problema, pero si le debes un millón, el problema lo tiene el banco". John Maynar Keynes.¿Te gusta lo que ves?
Una publicación de
