Posts Comentarios

Negociaccion :: el blog de la negociación » Entradas etiquetadas con"argumentación"

¿Anonimato o no?

¿Anonimato o no?

Estamos debatiendo en un curso universitario on line sobre la necesidad o no de que los participantes de los debates en los foros de ese curso sean anónimos o no. El tema muestra una graciosa redundancia (debatir sobre el debate) y porque además estamos estudiando la persuasión y la argumentación y el debate como fórmula posee un protagonismo insoslayable. Debatir es pensar juntos. En un debate colisionan las ideas como si fueran un amasijo de hierros después … Leer el resto del artículo »

Archivado en: General

Convertir lo normal en meritorio

Convertir lo normal en meritorio

La bibliografía de la argumentación ha diseccionado prácticamente todas las posibilidades argumentativas, las estratagemas, falacias y tipos de argumentos que podemos blandir en una conversación, en una confrontación dialéctica, en la exposición de un conflicto, en mitad de una negociación, en un discurso. Estos días he descubierto una falacia que no sé si está categorizada en los habituales esquemas arborescentes de las falacias (prometo investigarlo). Consiste en convertir en loable un atributo que es condición … Leer el resto del artículo »

Archivado en: Mercado de ideas

Un indicador cultural: conceder autoridad

Un indicador cultural: conceder autoridad

Un indicador muy fiable de cierto nivel cultural de las personas es que otorgan autoridad a quien la posee. Suelen delegar en aquellos asuntos en los que no se encuentran seguros, tratan de asesorarse con personas a las que consideran preparadas en temas que a ellos les desbordan. En las antípodas de esta inteligente conducta se puede comprobar que quienes no alcanzan los estándares culturales tienden a cuestionar, ridiculizar o ningunear a esa misma autoridad. … Leer el resto del artículo »

Archivado en: Mercado de ideas

Criticar un argumento

Criticar un argumento

Que alguien critique uno de nuestros argumentos no significa que esté criticando a nuestra persona. Separar algo tan obvio pero que llevamos muy enraizado en nuestro acervo cultural nos supone, si es que finalmente lo logramos, un esfuerzo ímprobo. Impugnar una idea no comporta descalificar a quien la defiende. Si alguien considerase que este post está repleto de prosa desaliñada, o que está mal hilvanado, o que su escritura es demasiado árida, sería descabellado por … Leer el resto del artículo »

Archivado en: Mercado de ideas

La percepción de justicia

La percepción de justicia

La percepción de justicia es cardinal para entender las palancas de la motivación, los episodios de conflicto y los procesos negociadores. Muchas veces preferimos rechazar un beneficio y quedarnos sin nada que aceptar un reparto injusto. La diferencia entre terminar un conflicto y solucionarlo radica precisamente en este pequeño pero influyente matiz. Si un conflicto se clausura con una de las partes persuadida de que la solución es injusta, es mera cuestión de tiempo que el … Leer el resto del artículo »

Archivado en: Mercado de ideas, Negociación estratégica

Cuando el ofensor se ofende

Cuando el ofensor se ofende

Son muchos los que disfrutan incomodando a los demás. A veces lo hacen desplegando la socarronería, una estratagema retórica que permite tirar puyas desembarazadas de posibles futuros reproches. Si alguien se molesta, el socarrón puede voltear la situación y sentirse ofendido «porque por una broma no hay por qué ponerse así». Otras veces lanzan acusaciones haciéndolas pasar por opiniones, como si una opinión y una acusación pertenecieran al mismo estadio argumentativo. Cuando alguien les objeta, … Leer el resto del artículo »

Archivado en: Mercado de ideas