Negociaccion :: el blog de la negociación » Entradas etiquetadas con"argumentación"
¿Anonimato o no?
Estamos debatiendo en un curso universitario on line sobre la necesidad o no de que los participantes de los debates en los foros de ese curso sean anónimos o no. El tema muestra una graciosa redundancia (debatir sobre el debate) y porque además estamos estudiando la persuasión y la argumentación y el debate como fórmula posee un protagonismo insoslayable. Debatir es pensar juntos. En un debate colisionan las ideas como si fueran un amasijo de hierros después … Leer el resto del artículo »
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Convertir lo normal en meritorio
La bibliografía de la argumentación ha diseccionado prácticamente todas las posibilidades argumentativas, las estratagemas, falacias y tipos de argumentos que podemos blandir en una conversación, en una confrontación dialéctica, en la exposición de un conflicto, en mitad de una negociación, en un discurso. Estos días he descubierto una falacia que no sé si está categorizada en los habituales esquemas arborescentes de las falacias (prometo investigarlo). Consiste en convertir en loable un atributo que es condición … Leer el resto del artículo »
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Confiar en uno mismo pero críticamente
En condiciones normales de autoestima solemos confiar más en nuestro criterio que en el ajeno. En nuestro grupo de iguales tendemos a sobrevalorar nuestros valores y ocurrencias y a subestimar los de los otros. La economía del comportamiento ha verificado la existencia del falso consenso, la inclinación errónea a creer que la gran mayoría piensa como nosotros, actúa como nosotros, produce cosmovisiones similares a las nuestras. Si creemos que una inmensa mayoría de personas avala … Leer el resto del artículo »
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Debatir es pensar juntos
La civilización echó a rodar el día en que el ser humano pasó de utilizar la violencia a utilizar la palabra a la hora de modificar la voluntad de otro congénere. Una de las definiciones de violencia que hemos acuñado para diferentes cursos es precisamente la que señala a toda manipulación de la voluntad sin el concurso del diálogo. El debate es el ecosistema en el que la palabra se despliega sobre sí misma y … Leer el resto del artículo »
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Explicarte no es justificarte
En los conflictos de alta intensidad solemos considerar una excusa lo que puede ser una explicación. Sin embargo, si el conflicto es de baja intensidad, la explicación suele ser bien recibida y no se interpreta como justificación o subterfugio para amainar la tormenta. Al contrario. Se le otorga carta de naturaleza. Quizá pueda ocurrir que la erupción de las emociones volcanice toda lectura de los hechos. Cuando uno está enfadado todo lo interpreta en la … Leer el resto del artículo »
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Un indicador cultural: conceder autoridad
Un indicador muy fiable de cierto nivel cultural de las personas es que otorgan autoridad a quien la posee. Suelen delegar en aquellos asuntos en los que no se encuentran seguros, tratan de asesorarse con personas a las que consideran preparadas en temas que a ellos les desbordan. En las antípodas de esta inteligente conducta se puede comprobar que quienes no alcanzan los estándares culturales tienden a cuestionar, ridiculizar o ningunear a esa misma autoridad. … Leer el resto del artículo »
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Violencia verbal sin aparente violencia
Hace unos días escribí que violencia es toda manifestación contraria al diálogo para modificar la voluntad de una persona. Esta definición permite dar alojamiento a violencias más refinadas que no se ajustan a la imagen estereotipada de la violencia como un episodio airado, un estallido bilioso de la voluntad de un sujeto que recurre a la agresión en su afán de dominar una voluntad ajena. En la resolución de discrepancias, en la gestión de desavenencias, … Leer el resto del artículo »
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Criticar un argumento
Que alguien critique uno de nuestros argumentos no significa que esté criticando a nuestra persona. Separar algo tan obvio pero que llevamos muy enraizado en nuestro acervo cultural nos supone, si es que finalmente lo logramos, un esfuerzo ímprobo. Impugnar una idea no comporta descalificar a quien la defiende. Si alguien considerase que este post está repleto de prosa desaliñada, o que está mal hilvanado, o que su escritura es demasiado árida, sería descabellado por … Leer el resto del artículo »
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La percepción de justicia
La percepción de justicia es cardinal para entender las palancas de la motivación, los episodios de conflicto y los procesos negociadores. Muchas veces preferimos rechazar un beneficio y quedarnos sin nada que aceptar un reparto injusto. La diferencia entre terminar un conflicto y solucionarlo radica precisamente en este pequeño pero influyente matiz. Si un conflicto se clausura con una de las partes persuadida de que la solución es injusta, es mera cuestión de tiempo que el … Leer el resto del artículo »
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Cuando el ofensor se ofende
Son muchos los que disfrutan incomodando a los demás. A veces lo hacen desplegando la socarronería, una estratagema retórica que permite tirar puyas desembarazadas de posibles futuros reproches. Si alguien se molesta, el socarrón puede voltear la situación y sentirse ofendido «porque por una broma no hay por qué ponerse así». Otras veces lanzan acusaciones haciéndolas pasar por opiniones, como si una opinión y una acusación pertenecieran al mismo estadio argumentativo. Cuando alguien les objeta, … Leer el resto del artículo »
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"Si le debes 100 libras a tu banco tienes un problema, pero si le debes un millón, el problema lo tiene el banco". John Maynar Keynes.¿Te gusta lo que ves?
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