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Negociaccion :: el blog de la negociación » Entradas etiquetadas con"argumentación"

La información humaniza

La información humaniza

Existen investigaciones que demuestran el papel insigne de la información en los procesos negociadores y en el estilo a adoptar. Una información sincera, explicada cabalmente, mostrada sin resquicios, respetuosa con el otro, afanada en despejar las dudas que pueda tener la persona interlocutora, invita a la lógica cooperativa. La razón es simple. El tráfico fluido de información fomenta la confianza, disipa el miedo innato a lo desconocido, erradica prejuicios y suposiciones, establece puentes para que irrumpa la … Leer el resto del artículo »

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La retórica

La retórica

Aristóteles fue de los primeros filósofos que prestó atención y estudió el arte de la retórica. Los sofistas lo habían hecho antes cuando advirtieron la relevancia y el impacto de la palabra a la hora de conseguir adhesiones populares y defender bien los litigios en la democrática Atenas del siglo V a.C Los sofistas descubrieron el relativismo de los valores y también que la manera de combatirlo o reafirmarlo era a través de la argumentación. … Leer el resto del artículo »

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Muchos tipos de poder para el mismo fin

Muchos tipos de poder para el mismo fin

Poder es la capacidad de influir en el otro con el que interactúo, lograr que su voluntad se oriente hacia la dirección que me beneficie a mí, que realice aquello que no llevaría a cabo si no es por mi intervención. A veces poseemos poder real para lograr que una persona actúe conforme a nuestros intereses, pero en ocasiones lo simulamos adentrándonos en el reino de las percepciones. Detentar poder incluso cuando no se tiene … Leer el resto del artículo »

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¿Anonimato o no?

¿Anonimato o no?

Estamos debatiendo en un curso universitario on line sobre la necesidad o no de que los participantes de los debates en los foros de ese curso sean anónimos o no. El tema muestra una graciosa redundancia (debatir sobre el debate) y porque además estamos estudiando la persuasión y la argumentación y el debate como fórmula posee un protagonismo insoslayable. Debatir es pensar juntos. En un debate colisionan las ideas como si fueran un amasijo de hierros después … Leer el resto del artículo »

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Convertir lo normal en meritorio

Convertir lo normal en meritorio

La bibliografía de la argumentación ha diseccionado prácticamente todas las posibilidades argumentativas, las estratagemas, falacias y tipos de argumentos que podemos blandir en una conversación, en una confrontación dialéctica, en la exposición de un conflicto, en mitad de una negociación, en un discurso. Estos días he descubierto una falacia que no sé si está categorizada en los habituales esquemas arborescentes de las falacias (prometo investigarlo). Consiste en convertir en loable un atributo que es condición … Leer el resto del artículo »

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