Negociaccion :: el blog de la negociación » Entradas etiquetadas con"argumentación"
La información humaniza
Existen investigaciones que demuestran el papel insigne de la información en los procesos negociadores y en el estilo a adoptar. Una información sincera, explicada cabalmente, mostrada sin resquicios, respetuosa con el otro, afanada en despejar las dudas que pueda tener la persona interlocutora, invita a la lógica cooperativa. La razón es simple. El tráfico fluido de información fomenta la confianza, disipa el miedo innato a lo desconocido, erradica prejuicios y suposiciones, establece puentes para que irrumpa la … Leer el resto del artículo »
Archivado en: Mercado de ideas
Explicarse es respetar
El razonamiento que explica una norma es el que inviste de autoridad a la propia norma. Esa es la razón de que resulte imprescindible para un buen clima organizacional esgrimir los motivos por los que se toma una decisión. Cuando las medidas que uno adopta se promulgan con argumentos sólidos, cuando se insertan en un proyecto más amplio e inteligible, cuando se puede hablar de ellas, o incluso participar en su creación y modulación, se intensifican las posibilidades … Leer el resto del artículo »
Archivado en: Mercado de ideas
Argumenta, pero no más de lo razonable
En teorías de la argumentación se insiste en que si uno debe defender una idea, lo haga utilizando pocos argumentos, eso sí, bien confeccionados e hilvanados, enladrillados con lógica y si es posible avalados por alguna autoridad en la materia. Hay que evitar ese imperativo biológico que nos condena a que, a partir de cierto reducido número, cada vez que añadamos un argumento a nuestra opinión, el nuevo argumento no reforzará lo expuesto, sino que lo … Leer el resto del artículo »
Archivado en: Mercado de ideas
Aprender a pensar
El pedagogo norteamericano Matthew Lipman (1922-2010) consideraba el pensamiento como algo en permanente estado de transformación. Materia voluble, dúctil, fluctuante. Toda nueva información cambia nuestro pensamiento (incluso cuando lo afianza) y ese nuevo lugar en el que se ubica el pensamiento condiciona indefectiblemente la adquisición de información novedosa. Kant resumía este vaivén en que vemos lo que somos, y estamos siendo en función de qué realidad se acoda en nuestros ojos. Esta fluctuación del pensamiento … Leer el resto del artículo »
Archivado en: Mercado de ideas
Aceptar un argumento mejor
Siempre que confrontamos unos argumentos con otros partimos de una premisa fundamental para la lógica discursiva: los argumentos llevan en germen una esencia transformadora, la capacidad de hacer mutar a aquellos otros argumentos con los que se encuentren, y a la inversa, ser transformados por todo argumento que se cruce en el camino, si demuestra su mayor valía. A mí me gusta decir que cuando dos coches chocan frontalmente se produce un inútil amasijo de hierros, … Leer el resto del artículo »
Archivado en: Mercado de ideas
La retórica
Aristóteles fue de los primeros filósofos que prestó atención y estudió el arte de la retórica. Los sofistas lo habían hecho antes cuando advirtieron la relevancia y el impacto de la palabra a la hora de conseguir adhesiones populares y defender bien los litigios en la democrática Atenas del siglo V a.C Los sofistas descubrieron el relativismo de los valores y también que la manera de combatirlo o reafirmarlo era a través de la argumentación. … Leer el resto del artículo »
Archivado en: Mercado de ideas
Muchos tipos de poder para el mismo fin
Poder es la capacidad de influir en el otro con el que interactúo, lograr que su voluntad se oriente hacia la dirección que me beneficie a mí, que realice aquello que no llevaría a cabo si no es por mi intervención. A veces poseemos poder real para lograr que una persona actúe conforme a nuestros intereses, pero en ocasiones lo simulamos adentrándonos en el reino de las percepciones. Detentar poder incluso cuando no se tiene … Leer el resto del artículo »
Archivado en: Negociación estratégica
¿Anonimato o no?
Estamos debatiendo en un curso universitario on line sobre la necesidad o no de que los participantes de los debates en los foros de ese curso sean anónimos o no. El tema muestra una graciosa redundancia (debatir sobre el debate) y porque además estamos estudiando la persuasión y la argumentación y el debate como fórmula posee un protagonismo insoslayable. Debatir es pensar juntos. En un debate colisionan las ideas como si fueran un amasijo de hierros después … Leer el resto del artículo »
Archivado en: General
Convertir lo normal en meritorio
La bibliografía de la argumentación ha diseccionado prácticamente todas las posibilidades argumentativas, las estratagemas, falacias y tipos de argumentos que podemos blandir en una conversación, en una confrontación dialéctica, en la exposición de un conflicto, en mitad de una negociación, en un discurso. Estos días he descubierto una falacia que no sé si está categorizada en los habituales esquemas arborescentes de las falacias (prometo investigarlo). Consiste en convertir en loable un atributo que es condición … Leer el resto del artículo »
Archivado en: Mercado de ideas
Confiar en uno mismo pero críticamente
En condiciones normales de autoestima solemos confiar más en nuestro criterio que en el ajeno. En nuestro grupo de iguales tendemos a sobrevalorar nuestros valores y ocurrencias y a subestimar los de los otros. La economía del comportamiento ha verificado la existencia del falso consenso, la inclinación errónea a creer que la gran mayoría piensa como nosotros, actúa como nosotros, produce cosmovisiones similares a las nuestras. Si creemos que una inmensa mayoría de personas avala … Leer el resto del artículo »
Archivado en: Mercado de ideas
Blogroll
Translate
Ya lo dijeron
"Let us never negotiate out of fear. But let us never fear to negotiate". John F. Kennedy.¿Te gusta lo que ves?
Una publicación de
