Técnicas avanzadas de negociación

Técnicas avanzadas de negociación es un pequeño opúsculo o guía que resume certeramente todo el orbe de la negociación.  Lo firma Jorge Palacios Plaza. El libro pertenece a la colección Business Pocket del diario Cinco Días, una colección que agrupa diferentes temáticas con el propósito de presentar la gestión empresarial en un formato práctico y muy útil.  La obra dedicada a la negociación presenta un mapa de la negociación basado en el método de la Escuela de Harvard y sus siete elementos. A pesar de su brevedad, toca todas las ideas matrices de una negociación: la negociación en sí misma, la búsqueda de intereses comunes en vez de estancamiento en las posiciones, la relevancia de la BATNA (la mejor alternativa a un acuerdo negociado), el protagonismo de una buena comunicación y una eficaz pericia argumentativa, el papel del lenguaje no verbal,  tácticas y trucos para derribar posiciones, la necesidad de legitimar el acuerdo, el compromiso como punto final. La guía es sucinta y de tamaño diminuto, pero es un resumen calidoscópico que no ofrece áreas de descanso ni paisajes innecesarios. Va al grano. Ideal para recordar lo que ya se sabe, ideal también para una primera toma de contacto. Plausible.