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¿Por qué cooperamos?
¿Por qué cooperamos? (Katz Editores, 2010) reúne una serie de conclusiones del antropólogo norteamericano Michael Tomasello en torno a la idea de cooperación. El autor es un reputado investigador del conocimiento social a edades tempranas. Su tesis, avalada por situaciones experimentales con niños y comparadas con primates tanto en el laboratorio como en entornos silvestres, se resume en que existe en el ser humano una capacidad innata para cooperar, una capacidad independiente del aprendizaje y de la instrucción. El autor denomina esa conducta como capacidad innata para la intencionalidad compartida. Sería la relación triádica que surge entre un individuo, un compañero social y los objetos que son la meta de las acciones. Obviamente la conclusión coloca en un lugar privilegiado a la condición humana. Frente a los primates, incapacitados para establecer colaboraciones, los seres humanos nos movemos bajo la inercia de factores de cooperación nacidos en los albores evolutivos.
Por un lado abrigamos expectativas de reciprocidad y por otro tenemos presente la influencia de la opinión ajena sobre nuestra conducta, el recelo a un comentario desfavorable que pueda dañar nuestra reputación. El ser humano comparte información, tareas y objetivos. Este proceso de colaboración se edifica sobre la comunicación, la confianza y las normas sociales, cuyo cumplimiento se interpreta como un acto de altruismo que beneficia al grupo. Desde edades muy tempranas comprobamos que ayudándonos mutuamente obtenemos un beneficio mayor que si competimos, que «si los intereses son concomitantes, la colaboración rinde tributos muchos mayores que la acción individual». El autor defiende que ese mutualismo dio paso al altruismo, si bien «el costo de las actividades altruistas cooperativas se compensa mediante la reciprocidad o el nepotismo». Leyes de la persuasión como la reciprocidad y la equidad se erigen en ejes vectores de nuestra conducta. Actuamos bajo el impulso de lo que consideramos equitativo y nos gusta que nuestra conducta sea recompensada por la comunidad con un comportamiento recíproco. Breve ensayo que señala la cooperación como una cualidad exclusiva de los seres humanos argumentándola con niños en situaciones muy simples pero muy elocuentes. Libro muy interesante para colocarlo en la estantería en la que descansan los de negociación.
Escrito por Josemi Valle
En la actualidad forma parte del equipo de investigación de [ENE] Escuela de Negociación. Es licenciado en Filosofía y Ciencias de la Educación por la Universidad de Salamanca. Ha trabajado en el departamento de I+D de diferentes empresas relacionadas con la formación en habilidades directivas. Coautor del ensayo «El trabajo dignifica y cien mentiras más» (LID, 2007)
Archivado en: Publicaciones · Etiquetas: cooperación, negociación, persuasión
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