Por el interés te quiero…

El método de Harvard revolucionó la lectura de la negociación al advertir que lo que realmente se intercambia en su proceso son los intereses, no las posiciones. El interés es lo que a usted le importa y le motiva, lo que guarda valor, normalmente una combinación de diferentes recursos para satisfacer un deseo. Se hace visible en la posición que defiende, pero no significa que sea exactamente igual que la posición. Más bien es lo que late debajo de ella. La negociación se consagra a indagar, bucear, explorar los intereses del otro, y a que el otro haga lo propio con los míos. Es el alfa y omega de todo proceso negociador. Es el tema al que hemos dedicado nuestro nuevo monográfico. Esperamos que sea de su interés.  También puede ver todos los monográficos publicados hasta ahora en nuestro archivo.