Negociación eficaz for rookies

La editorial LID ha lanzado una colección de libros sobre habilidades de dirección  ideada para lectores neófitos,  para aquellos que se adentran por vez primera en el argumentario directivo. La colección conjuga el principio de amenidad con el de la adquisición de conocimiento, la entrega de herramientas de sencilla aplicación con una leve pátina de teoría. Lleva el inequívoco nombre anglosajón de For Rookies, es decir, para novatos,  para gente inexperta pero con cierta gula de información. No son obras especializas ni lo pretenden, sino manuales introductorios a un tema específico. Una manera de aproximarnos a una habilidad.  Acabo de leer el titulado Negociación eficaz for Rookies.  El slogan que ilustra la portada anuncia que gracias a la lectura de la obra se pasará «de rookie a experto en una semana».  Evidentemente se trata de una hipérbole publicitaria, aunque la obra si posibilita sondear qué dispositivos se encienden en una negociación, sobre todo si se parte de un desconocimiento categórico.

Aunque las ilustraciones y las consignas alrededor del libro escenifican la negociación como un pulso entre dos contrincantes que intentan vencer al otro, o afirman el matizable enunciado de que todo es negociable, en el interior se puntualiza y se promulga más pormenorizadamente que la mejor negociación es aquella en la que ambas partes salen ganando a la hora de sellar un acuerdo. En sus páginas se ejerce un revisionismo epidérmico y esquemático de cuestiones de innegable profundidad y largo recorrido (negociación, comunicación, persuasión, tácticas, intercambio, etc) que en ocasiones se apuntala con un ejemplo práctico. Todo se presenta de un modo simpático, ameno y de fácil digestión. El libro cumple su cometido germinal. Son instrucciones generales de uso para el que nunca antes se ha visto en la necesidad de utilizarlas.