Los caminos de la negociación

El bagaje de Franc Ponti como profesor y estudioso de la negociación, aunque no se limita a esta materia, le permite indicar al lector las claves principales de la negociación integrativa. La influencia de los autores con sello Harvard se hace notar en el libro, lo que no impide aportar savia nueva al enfoque ofrecido por Fisher, Ury y Patton sobre todo en las aportaciones relativas al uso de técnicas creativas para la resolución de problemas (su otra gran especialidad) o al tratamiento emocional en las relaciones personales, algo que se suele echar de menos en los escritos de los autores mencionados.

Los caminos de la negociación, editado por Granica, se plantea además como una herramienta, individual o para pequeños grupos, de formación en negociación gracias a la inclusión de diferentes casos de estudio y un práctico test para identificar el estilo negociador de cada lector.