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Cumbres

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Las cumbres se basan en la idea de que las relaciones personales pueden dar beneficios diplomáticos, y por eso la mayoría de los líderes son reacios a reñir abiertamente en las reuniones, como cuando Gorbachov se echó atrás con la IDE en Ginebra. Pero el que hace el papel de bueno sistemáticamente rara vez abandona la mesa de negociaciones con las manos llenas. Es posible que al que hace de malo le vaya mejor, pero debe adivinar hasta dónde puede llegar sin despertar la hostilidad en su oponente, como descubrió Jruschov por experiencia propia en Viena. Pero la persistencia de Churchil en Alemania y Yalta rindió beneficios, y la alternancia de Beguin entre la cortesía y la obcecación fue magistral en Camp David. Así pues, es necesario mantener el lado social y el lado oficial de una cumbre en un estado de tensión creativa.

David Reynolds
Cumbres (Editorial Ariel)
 

Arturo Iglesias

Escrito por

Managing Director de [ENE] Escuela de Negociación. Posgrado en Conflictos Sociales y Políticos por la UOC y Experto Universitario en Negociación Colectiva, Mediación y Solución de Conflictos Laborales por la Universidad de Huelva. Lleva más de diez años dedicado al desarrollo de habilidades profesionales.

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