Si no puedes ver correctamente este email, pulsa aquí
newsletter negociaccion

Editorial

Aquí está nuestra Newsletter del mes de junio. En esta ocasión dedicamos este monográfico mensual a un tema tan atractivo como el poder. De un modo rápido podemos definir poder como la capacidad de modificar la voluntad de alguien y colocarla en la dirección deseada. Podemos cifrar en ocho los tipos de poder: poder de castigar, poder de premiar, poder de información, poder normativo, poder experto, poder carismático, poder de relaciones y poder afectivo. Algunos estudiosos de la genealogía del poder descartan que haya poder cuando un individuo necesita emplear la coerción para influir en la voluntad de los demás. Ese acto lo bautizan más bien como dominio o coacción, pero no poder. El verdadero poder consiste en modificar la voluntad de una persona sin recurrir ni a la fuerza ni a la amenaza. Sólo existen tres herramientas para lograrlo.

Esta Newsletter las escruta pormenorizadamente.

¿Qué es el poder?
Cuando todos los medios se muestran ineficaces para la obtención de nuestros intereses, entonces proponemos negociar con aquella parte que los puede satisfacer…
Poder, sinónimo de persuasión
El gángster Al Capone popularizó que «se consigue más con unas palabras bonitas y un arma que con unas palabras bonitas simplemente». ¿Es cierto?
Muchos tipos de poderes para un mismo fin
A veces poseemos poder real para lograr que una persona actúe conforme a nuestros intereses, pero en ocasiones lo simulamos adentrándonos en el reino de las percepciones.
Poder y percepción
Ir de farol es el ardid más popular de la negociación, que no es otra cosa que aparentar un poder que sin embargo es ficticio. La fabulación de poderes pertenece a la arquitectura de la negociación.
Poder y autoridad
¿Es lo mismo detentar poder que detentar autoridad? ¿Son sinónimos o mantienen singularidades que los hacen diferentes?
El poder en la negociación
En la negociación el poder es un elemento de primer orden…
La imposición
La imposición es lograr que una persona acceda a tomar una decisión que por sí misma no tomaría…
Por las buenas o por las malas
Cuando alguien utiliza la muletilla final «por las buenas o por las malas» para enfatizar un argumento, ¿está utilizando mecanismos de poder?
Ahí tienes la puerta.
«Esto es lo que hay», «o lo tomas o lo dejas» «si no te gusta, ahí tienes la puerta», «esto son lentejas». Todas estas expresiones indican exactamente lo mismo…
La pasión del poder
José Antonio Marina elige en este libro adentrarse en los laberintos del poder. Un estudio pormenorizado que desentraña todas las ramificaciones del poder, su atractivo y la adicción que provoca.
El poder y sus conflictos
Josep Redorta es un reputado analista de los conflictos, un detective que ha dedicado mucho tiempo a espiarlos. Ha comprobado que el poder es una variable que late con mucha fuerza en el conflicto. Hace unos meses hablamos con él.
Para terminar una canción: contra el poder
El cantautor Pedro Guerra publicó en esta canción en 1999 incluyéndola en su álbum Raíz. Se trata de una letanía de definiciones y características del poder cargada de metáforas y piruetas poéticas marca de la casa.
negociaccion