Ética y negociación

Pregunta del día. ¿Cómo sabemos si estamos actuando éticamente en una negociación, en un conflicto, o en nuestra inevitable convivencia con los demás?  Existe un baremo incontestable para saberlo. Una norma, una regla, una conducta, es éticamente válida si lo que prescribe se puede universalizar. Dicho sin jerga filosófica. Un comportamiento es ético si lo puede llevar a cabo todo el mundo sin que se deteriore la convivencia. Normalmente el comportamiento reprobable se nutre de lo contrario. Necesita que todo el mundo respete la norma para poderla incumplir y sacar beneficio de su vulneración. Esta última forma de actuar me recuerda una de las máximas más cínicas que conozco: «Haz lo que yo te diga, pero no lo que yo haga».

¿En una negociación podemos aplicar la universalización de la norma para saber si nuestra conducta es éticamente plausible? Una negociación es un territorio acotado en el que todos los que se sientan a negociar saben cuál es el objetivo.  Alcanzar un acuerdo. Ese fin no justifica los medios, por supuesto, pero lo que sí saben todos los actores participantes es que hay ciertos medios que se establecen como reglas para alcanzar ese fin. El farol, por ejemplo, es una de ellas. Es una norma aceptada por todos en el juego de la negociación. Resumiendo. En una negociación hay normas que sacadas fuera de ella sí serían dudosamente éticas, pero que en la mesa son aceptadas por todos y por tanto su uso es válido.