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No podemos resolver problemas pensando de la misma manera que cuando los creamos.

Albert Einstein

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Negociar con un delincuente

Pedagógico caso el que se ha abierto en Alemania para delimitar el perímetro ético de una negociación (ver otros artículos). El gobierno alemán, presidido por la canciller Angela Merkel, es par...

conflicto presión cooperar política intereses dilemas concesiones

Martes 02 de Febrero de 2010

Simplificar lo Complejo

Lograr el acuerdo cuando hay múltiples partes implicadas, tratando asuntos variados y en diferentes etapas, requiere algo más que buenas intenciones. Con “Simplificar lo Complejo” proponemos un...

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Miércoles 20 de Mayo de 2009

¿Qué venden las personas?

Si las empresas venden productos, ¿qué venden las personas? Todos los integrantes de una organización pueden ser una fuente provechosa de ideas. Habitualmente, el problema con que se encuentra el �...

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Martes 05 de Mayo de 2009

Aprender a negociar

Aprender a resolver conflictos en equipos de trabajo, negociar en situaciones complicadas o mejorar las habilidades persuasivas requiere algo más que intuición. Ahora, ENE Escuela de Negociación of...

Lunes 20 de Abril de 2009

Salvar la cara al otro

Me comenta un amigo, estudiante de Mediación, que en una reciente visita al juzgado de familia para comprobar “in situ” los conflictos más habituales y dolorosos, los que tienen lugar en el s...

negociar harvard cooperar relación

Lunes 16 de Febrero de 2009

El Modelo de Harvard

El llamado Modelo de Harvard es una herramienta conceptual que nos ayuda a ver los componentes de la negociación de manera más clara. De la misma forma que un prisma descompone la luz blanca en sie...

negociar harvard cooperar intereses

Lunes 29 de Diciembre de 2008

Algo querrán a cambio

En uno de mis últimos cursos en Gestión de Conflictos surge una historia aportada por uno de los asistentes. En un momento dado, explica el alumno, el representante del sindicato recibe de la empr...

negociar táctica cooperar dilemas

Lunes 27 de Octubre de 2008

¿Diferencias irreconciliables?

Uno de los casos clásicos que suele plantearse en los cursos de negociación se debe a la investigadora Mary Parker Follet (1868-1933): la disputa de dos hermanas por un cesto con media docena de na...

conflicto competir cooperar

Martes 14 de Octubre de 2008

Prisioneros de su decisión

A diario nos encontramos con dilemas del tipo: ¿cooperamos o competimos?. Cruces de carretera que nos obligan a tomar decisiones que nos llevarán al éxito o al fracaso. O como mínimo nos incitará...

negociar presión competir cooperar política dilemas

Lunes 13 de Octubre de 2008

Cerebro negociador

El cerebro humano posee dos hemisferios, el derecho y el izquierdo. Sin la cooperación de ambos no podría ejecutar operaciones complejas. El cuerpo calloso es la parte que anuda ambos hemisferios,...

negociar táctica cooperar

Lunes 01 de Septiembre de 2008

Negociar vs. acatar

Negociar requiere dialogar, intercambiar intereses como si fueran cromos. Dos personas no negocian si una de ellas no quiere. Da igual que lo intenten durante media hora o durante medio año. En la v...

negociar estrategia cooperar

Domingo 31 de Agosto de 2008

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