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Negociar con un delincuente
Pedagógico caso el que se ha abierto en Alemania para delimitar el perímetro ético de una negociación (ver otros artículos). El gobierno alemán, presidido por la canciller Angela Merkel, es par...
conflicto presión cooperar política intereses dilemas concesiones
Martes 02 de Febrero de 2010
Negociar con piratas
Ando recopilando copiosa información sobre el Caso Alakrana, el atunero español secuestrado por piratas somalíes en el Índico. Es un tema delicado y vidrioso porque hay vidas en juego, pero es ap...
conflicto presión miedo violencia poder concesiones
Martes 10 de Noviembre de 2009
Roma no paga a traidores
Imperio y negociación no casan bien. En una balanza de poderes, el peso de una de las partes no permite el progreso negociador mientras que el contrapeso no sea similar. El entendimiento requiere de...
presión
Miércoles 23 de Septiembre de 2009
El frío que viene
Hace ya una pila de años llevo conmigo una frase que aparece de vez en cuando cuando la situación le es propicia. Y parece que la llegada de la nueva temporada con las negras perspectivas con que m...
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Lunes 31 de Agosto de 2009
Aprender a negociar
Aprender a resolver conflictos en equipos de trabajo, negociar en situaciones complicadas o mejorar las habilidades persuasivas requiere algo más que intuición. Ahora, ENE Escuela de Negociación of...
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Lunes 20 de Abril de 2009
Cobro de impagados
De todos los policías de ficción, el mejor gestor de recobros no sería Harry el Sucio (Clint Eastwood) utilizando sus métodos habituales, es decir el acoso personal, la intimidación y la violenci...
táctica presión intereses persuadir
Viernes 10 de Abril de 2009
Obtenemos lo que negociamos
  Lo cuenta el experto en negociación Chester L. Karrass nada más comenzar su libro “The Negotiating Game”: “Érase una vez un oso que tenía hambre y un hombre que tenía frío, por lo que ...
presión
Viernes 24 de Octubre de 2008
Poder
Es obvio que negociamos porque no nos queda más remedio.  Cuando todos los demás medios se muestran ineficaces para la obtención de nuestros intereses, entonces proponemos negociar con aquella p...
presión poder
Sábado 18 de Octubre de 2008
Prisioneros de su decisión
A diario nos encontramos con dilemas del tipo: ¿cooperamos o competimos?. Cruces de carretera que nos obligan a tomar decisiones que nos llevarán al éxito o al fracaso. O como mínimo nos incitará...
negociar presión competir cooperar política dilemas
Lunes 13 de Octubre de 2008
Negociación sin salida
  Uno siempre tiene la sensación de que gana menos de lo que cobra. Sucede siempre. Si te suben el sueldo seis veces, tendrás esa sensación siete. La viñeta que ilustra este comentario es re...
negociar presión
Lunes 06 de Octubre de 2008
La Alternativa
Cuenta la Wikipedia que “en tauromaquia, la alternativa es la ceremonia mediante la cual el novillero o el torero primerizo adquiere la categoría de matador de toros. La expresión proviene de que ...
presión alternativas comunicación
Martes 16 de Septiembre de 2008
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