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Los conflictos son una industria en crecimiento

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Roger Fisher. Profesor emérito de la Harvard Law School y director del Harvard Negotiation Project.
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El frío que viene
Hace ya una pila de años llevo conmigo una frase que aparece de vez en cuando cuando la situación le es propicia. Y parece que la llegada de la nueva temporada con las negras perspectivas con que m...
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Lunes 31 de Agosto de 2009
Simplificar lo Complejo
Lograr el acuerdo cuando hay múltiples partes implicadas, tratando asuntos variados y en diferentes etapas, requiere algo más que buenas intenciones. Con “Simplificar lo Complejo” proponemos un...
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Miércoles 20 de Mayo de 2009
¿Qué venden las personas?
Si las empresas venden productos, ¿qué venden las personas? Todos los integrantes de una organización pueden ser una fuente provechosa de ideas. Habitualmente, el problema con que se encuentra el ...
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Martes 05 de Mayo de 2009
Aprender a negociar
Aprender a resolver conflictos en equipos de trabajo, negociar en situaciones complicadas o mejorar las habilidades persuasivas requiere algo más que intuición. Ahora, ENE Escuela de Negociación of...
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Lunes 20 de Abril de 2009
El caminante
Caminante no hay camino, se hace camino al andar. Con estas palabras, tomadas prestadas de Antonio Machado, inició su discurso William Ury el pasado lunes en Valladolid. Y qué mejor resumen de lo ...
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Miércoles 18 de Marzo de 2009
Salvar la cara al otro
  Me comenta un amigo, estudiante de Mediación, que en una reciente visita al juzgado de familia para comprobar “in situ” los conflictos más habituales y dolorosos, los que tienen lugar en el s...
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Lunes 16 de Febrero de 2009
Los caminos de la negociación
El bagaje de Franc Ponti como profesor y estudioso de la negociación, aunque no se limita a esta materia, le permite indicar al lector las claves principales de la negociación integrativa. La influe...
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Miércoles 21 de Enero de 2009
El Modelo de Harvard
El llamado Modelo de Harvard es una herramienta conceptual que nos ayuda a ver los componentes de la negociación de manera más clara. De la misma forma que un prisma descompone la luz blanca en sie...
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Lunes 29 de Diciembre de 2008
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