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Lo importante no es escuchar lo que se dice, sino averiguar lo que se piensa

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Juan Donoso Cortés. Diplomático, político y filósofo español (1809-1853)

Juan Donoso Cortés



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Negociar con un delincuente
Pedagógico caso el que se ha abierto en Alemania para delimitar el perímetro ético de una negociación (ver otros artículos). El gobierno alemán, presidido por la canciller Angela Merkel, es par...
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Martes 02 de Febrero de 2010
Negociar con piratas
Ando recopilando copiosa información sobre el Caso Alakrana, el atunero español secuestrado por piratas somalíes en el Índico. Es un tema delicado y vidrioso porque hay vidas en juego, pero es ap...
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Martes 10 de Noviembre de 2009
Simplificar lo Complejo
Lograr el acuerdo cuando hay múltiples partes implicadas, tratando asuntos variados y en diferentes etapas, requiere algo más que buenas intenciones. Con “Simplificar lo Complejo” proponemos un...
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Miércoles 20 de Mayo de 2009
¿Qué venden las personas?
Si las empresas venden productos, ¿qué venden las personas? Todos los integrantes de una organización pueden ser una fuente provechosa de ideas. Habitualmente, el problema con que se encuentra el ...
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Martes 05 de Mayo de 2009
Aprender a negociar
Aprender a resolver conflictos en equipos de trabajo, negociar en situaciones complicadas o mejorar las habilidades persuasivas requiere algo más que intuición. Ahora, ENE Escuela de Negociación of...
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Lunes 20 de Abril de 2009
El conflicto navideño de siempre
No es que me guste prestar atención a las conversaciones ajenas. Es que, a veces, no tienes más remedio que escuchar. Y corres el riesgo de que se convierta en una muy particular afición. La seman...
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Martes 23 de Diciembre de 2008
¿Concesión o intercambio?
En la literatura de la negociación  se considera una concesión a todo cambio de postura que se realiza sin obtener nada a cambio.  Se trata de un reajuste de nuestra posición que beneficia a la ...
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Miércoles 26 de Noviembre de 2008
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