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Simplificar lo Complejo
Lograr el acuerdo cuando hay múltiples partes implicadas, tratando asuntos variados y en diferentes etapas, requiere algo más que buenas intenciones. Con “Simplificar lo Complejo” proponemos un...
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Miércoles 20 de Mayo de 2009
¿Qué venden las personas?
Si las empresas venden productos, ¿qué venden las personas? Todos los integrantes de una organización pueden ser una fuente provechosa de ideas. Habitualmente, el problema con que se encuentra el ...
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Martes 05 de Mayo de 2009
Aprender a negociar
Aprender a resolver conflictos en equipos de trabajo, negociar en situaciones complicadas o mejorar las habilidades persuasivas requiere algo más que intuición. Ahora, ENE Escuela de Negociación of...
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Lunes 20 de Abril de 2009
¿Le prestaría 30 euros a un desconocido?
Imagínese que a la salida del trabajo, un desconocido le pide ayuda: necesita una pequeña cantidad de dinero porque necesita volver a su casa y no dispone de suficiente efectivo para el transporte,...
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Domingo 25 de Enero de 2009
La frontera entre el farol y la mentira
En el glosario del Manual de Negociación elaborado por  ENE se define marcarse un farol (bluffing) como una «táctica en la que una de las partes de una negociación indica que puede estar dispues...
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Martes 11 de Noviembre de 2008
El principio de constraste
La ley de contraste guía nuestra percepción de un modo muy simple y rudimentario. Explica cómo nos afecta el hecho de que nos presenten dos alternativas completamente distintas de forma sucesiva. ...
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Viernes 07 de Noviembre de 2008
La capacidad de presión
Se atribuye al gángster Al Capone la frase: "Se consigue mucho más con una palabra amable y un arma, que sólo con una palabra amable ". Y es que la Capacidad de Presión es un arma, o más bien, un...
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Miércoles 05 de Noviembre de 2008
Las concesiones recíprocas
Las concesiones recíprocas consisten en que existe una tendencia natural a replicar el comportamiento que tienen con nosotros. Nacen de la obligación que sentimos de tratar a los demás del mismo m...
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Martes 04 de Noviembre de 2008
Tratado de manipulación
Robert-Vincent Joule y Jean-Léon Beauvois son dos avezados psicólogos franceses especializados en psicología social. En este Pequeño tratado de manipulación para gente de bien (Pirámide,  Madri...
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Jueves 09 de Octubre de 2008
Influir en los demás
El arte de influir en los demás de Kurt W. Mortensen (Gestion 2000, Barcelona 2007) se basa en la existencia de reacciones predecibles en el comportamiento humano ante situaciones en las que las pers...
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Jueves 09 de Octubre de 2008
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