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Simplificar lo Complejo
Lograr el acuerdo cuando hay múltiples partes implicadas, tratando asuntos variados y en diferentes etapas, requiere algo más que buenas intenciones. Con “Simplificar lo Complejo” proponemos un...
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Miércoles 20 de Mayo de 2009
¿Qué venden las personas?
Si las empresas venden productos, ¿qué venden las personas? Todos los integrantes de una organización pueden ser una fuente provechosa de ideas. Habitualmente, el problema con que se encuentra el ...
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Martes 05 de Mayo de 2009
Aprender a negociar
Aprender a resolver conflictos en equipos de trabajo, negociar en situaciones complicadas o mejorar las habilidades persuasivas requiere algo más que intuición. Ahora, ENE Escuela de Negociación of...
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Lunes 20 de Abril de 2009
Manipulación y motivación
En un juego de frases ingeniosas leo en un breviario de ventas que la manipulación es lograr que los demás hagan lo que nos conviene a nosotros. Por el contrario, la motivación es lograr que los de...
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Lunes 16 de Marzo de 2009
¿Le prestaría 30 euros a un desconocido?
Imagínese que a la salida del trabajo, un desconocido le pide ayuda: necesita una pequeña cantidad de dinero porque necesita volver a su casa y no dispone de suficiente efectivo para el transporte,...
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Domingo 25 de Enero de 2009
Poder, siniestra palabra
Hoy he empezado a leer el nuevo ensayo de José Antonio Marina “La pasión del poder”.  Desde hace ya mucho tiempo siempre he sentido cierta grima con esa palabreja, “poder”. Tendía a identi...
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Martes 13 de Enero de 2009
La frontera entre el farol y la mentira
En el glosario del Manual de Negociación elaborado por  ENE se define marcarse un farol (bluffing) como una «táctica en la que una de las partes de una negociación indica que puede estar dispues...
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Martes 11 de Noviembre de 2008
Tratado de manipulación
Robert-Vincent Joule y Jean-Léon Beauvois son dos avezados psicólogos franceses especializados en psicología social. En este Pequeño tratado de manipulación para gente de bien (Pirámide,  Madri...
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Jueves 09 de Octubre de 2008
Influir en los demás
El arte de influir en los demás de Kurt W. Mortensen (Gestion 2000, Barcelona 2007) se basa en la existencia de reacciones predecibles en el comportamiento humano ante situaciones en las que las pers...
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Jueves 09 de Octubre de 2008
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