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Pepiño y la estrategia Reagan
En estas semanas están apareciendo en prensa algunas declaraciones realizadas por el Ministro de Fomento del gobierno español, el encargado de poner en marcha los principales proyectos de infraestru...
conflicto política poder
Martes 26 de Enero de 2010
Negociar con piratas
Ando recopilando copiosa información sobre el Caso Alakrana, el atunero español secuestrado por piratas somalíes en el Índico. Es un tema delicado y vidrioso porque hay vidas en juego, pero es ap...
conflicto presión miedo violencia poder concesiones
Martes 10 de Noviembre de 2009
Simplificar lo Complejo
Lograr el acuerdo cuando hay múltiples partes implicadas, tratando asuntos variados y en diferentes etapas, requiere algo más que buenas intenciones. Con “Simplificar lo Complejo” proponemos un...
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Miércoles 20 de Mayo de 2009
¿Qué venden las personas?
Si las empresas venden productos, ¿qué venden las personas? Todos los integrantes de una organización pueden ser una fuente provechosa de ideas. Habitualmente, el problema con que se encuentra el ...
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Martes 05 de Mayo de 2009
Aprender a negociar
Aprender a resolver conflictos en equipos de trabajo, negociar en situaciones complicadas o mejorar las habilidades persuasivas requiere algo más que intuición. Ahora, ENE Escuela de Negociación of...
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Lunes 20 de Abril de 2009
Manipulación y motivación
En un juego de frases ingeniosas leo en un breviario de ventas que la manipulación es lograr que los demás hagan lo que nos conviene a nosotros. Por el contrario, la motivación es lograr que los de...
relación poder manipular
Lunes 16 de Marzo de 2009
La pasión del poder
La pasión del poder es el nuevo ensayo de José Antonio Marina. Una vez más logra salir indemne de la mezcla de asuntos sesudos con prosa sencilla pero exquisita, argumentos doctorales presentados d...
poder
Miércoles 18 de Febrero de 2009
Poder, siniestra palabra
Hoy he empezado a leer el nuevo ensayo de José Antonio Marina “La pasión del poder”.  Desde hace ya mucho tiempo siempre he sentido cierta grima con esa palabreja, “poder”. Tendía a identi...
relación poder manipular
Martes 13 de Enero de 2009
Poder
Es obvio que negociamos porque no nos queda más remedio.  Cuando todos los demás medios se muestran ineficaces para la obtención de nuestros intereses, entonces proponemos negociar con aquella p...
presión poder
Sábado 18 de Octubre de 2008
La Negociación Desigual
Acaba de editarse en España el libro “La Negociación Desigual” del colombiano Julio S. Ramírez Arango. Un extraordinario trabajo que plantea sólidos argumentos para negociar cuando la otra par...
negociar poder
Domingo 05 de Octubre de 2008
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