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Negociar con un delincuente
Pedagógico caso el que se ha abierto en Alemania para delimitar el perímetro ético de una negociación (ver otros artículos). El gobierno alemán, presidido por la canciller Angela Merkel, es par...
conflicto presión cooperar política intereses dilemas concesiones
Martes 02 de Febrero de 2010
Aprender a negociar
Aprender a resolver conflictos en equipos de trabajo, negociar en situaciones complicadas o mejorar las habilidades persuasivas requiere algo más que intuición. Ahora, ENE Escuela de Negociación of...
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Lunes 20 de Abril de 2009
Algo querrán a cambio
En uno de mis últimos cursos en Gestión de Conflictos surge una historia aportada por uno de los asistentes. En un momento dado, explica el alumno, el representante del sindicato recibe de la empr...
negociar táctica cooperar dilemas
Lunes 27 de Octubre de 2008
Encontrar un juego de suma no cero
La economía de libre mercado ha implantado juegos de suma cero. La Teoría de Juegos es una disciplina híbrida, que flirtea con las Matemáticas y la Economía. Analiza situaciones de interdependen...
negociar dilemas
Lunes 20 de Octubre de 2008
Disputa y dilema
La disputa requiere la participación de otra persona, pero el dilema no. Hay una disputa cuando dos personas persiguen el mismo objetivo. Surge un dilema cuando una persona persigue un objetivo inc...
negociar conflicto dilemas
Viernes 17 de Octubre de 2008
Prisioneros de su decisión
A diario nos encontramos con dilemas del tipo: ¿cooperamos o competimos?. Cruces de carretera que nos obligan a tomar decisiones que nos llevarán al éxito o al fracaso. O como mínimo nos incitará...
negociar presión competir cooperar política dilemas
Lunes 13 de Octubre de 2008
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