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Los conflictos son una industria en crecimiento

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Roger Fisher. Profesor emérito de la Harvard Law School y director del Harvard Negotiation Project.
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Simplificar lo Complejo
Lograr el acuerdo cuando hay múltiples partes implicadas, tratando asuntos variados y en diferentes etapas, requiere algo más que buenas intenciones. Con “Simplificar lo Complejo” proponemos un...
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Miércoles 20 de Mayo de 2009
¿Qué venden las personas?
Si las empresas venden productos, ¿qué venden las personas? Todos los integrantes de una organización pueden ser una fuente provechosa de ideas. Habitualmente, el problema con que se encuentra el ...
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Martes 05 de Mayo de 2009
Aprender a negociar
Aprender a resolver conflictos en equipos de trabajo, negociar en situaciones complicadas o mejorar las habilidades persuasivas requiere algo más que intuición. Ahora, ENE Escuela de Negociación of...
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Lunes 20 de Abril de 2009
Las concesiones recíprocas
Las concesiones recíprocas consisten en que existe una tendencia natural a replicar el comportamiento que tienen con nosotros. Nacen de la obligación que sentimos de tratar a los demás del mismo m...
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Martes 04 de Noviembre de 2008
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