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Si le debes 100 libras a tu banco tienes un problema, pero si le debes un millón, el problema lo tiene el banco

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John Maynar Keynes. Economista británico (1883-1946)
John Maynard Keynes



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Negociar con un delincuente
Pedagógico caso el que se ha abierto en Alemania para delimitar el perímetro ético de una negociación (ver otros artículos). El gobierno alemán, presidido por la canciller Angela Merkel, es par...
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Martes 02 de Febrero de 2010
Simplificar lo Complejo
Lograr el acuerdo cuando hay múltiples partes implicadas, tratando asuntos variados y en diferentes etapas, requiere algo más que buenas intenciones. Con “Simplificar lo Complejo” proponemos un...
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Miércoles 20 de Mayo de 2009
¿Qué venden las personas?
Si las empresas venden productos, ¿qué venden las personas? Todos los integrantes de una organización pueden ser una fuente provechosa de ideas. Habitualmente, el problema con que se encuentra el ...
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Martes 05 de Mayo de 2009
Aprender a negociar
Aprender a resolver conflictos en equipos de trabajo, negociar en situaciones complicadas o mejorar las habilidades persuasivas requiere algo más que intuición. Ahora, ENE Escuela de Negociación of...
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Lunes 20 de Abril de 2009
Cobro de impagados
De todos los policías de ficción, el mejor gestor de recobros no sería Harry el Sucio (Clint Eastwood) utilizando sus métodos habituales, es decir el acoso personal, la intimidación y la violenci...
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Viernes 10 de Abril de 2009
El Modelo de Harvard
El llamado Modelo de Harvard es una herramienta conceptual que nos ayuda a ver los componentes de la negociación de manera más clara. De la misma forma que un prisma descompone la luz blanca en sie...
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Lunes 29 de Diciembre de 2008
Negociación, intereses y valores personales
  El tercer elemento de Negociación que propone la Escuela de Harvard son los intereses. Los intereses son las necesidades, inquietudes, esperanzas y temores de cada una de las partes.  No es ...
negociar intereses
Miércoles 08 de Octubre de 2008
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