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Lo único que está bien repartido en el mundo es la razón. Todo el mundo considera que tiene suficiente.

René Descartes

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Mercado de ideas (9)

Desconfiar de los demás

Leo en una entrevista a Lipovetsky recogida en el libro La sociedad de la decepción que sólo dos franceses de cada diez creen que se puede confiar en la mayoría de las personas. En España los �...

relación

Martes 16 de Junio de 2009

Aprender a negociar

Aprender a resolver conflictos en equipos de trabajo, negociar en situaciones complicadas o mejorar las habilidades persuasivas requiere algo más que intuición. Ahora, ENE Escuela de Negociación of...

Lunes 20 de Abril de 2009

El peligro de negociar por email

¿Quién no ha tenido alguna experiencia conflictiva donde el correo electrónico ha jugado un papel esencial? En la época que nos ha tocado vivir a los jornaleros del PC, el email se ha convertido e...

negociar conflicto comunicación relación tecnología

Jueves 16 de Abril de 2009

Manipulación y motivación

En un juego de frases ingeniosas leo en un breviario de ventas que la manipulación es lograr que los demás hagan lo que nos conviene a nosotros. Por el contrario, la motivación es lograr que los de...

relación poder manipular

Lunes 16 de Marzo de 2009

Salvar la cara al otro

Me comenta un amigo, estudiante de Mediación, que en una reciente visita al juzgado de familia para comprobar “in situ” los conflictos más habituales y dolorosos, los que tienen lugar en el s...

negociar harvard cooperar relación

Lunes 16 de Febrero de 2009

Poder, siniestra palabra

Hoy he empezado a leer el nuevo ensayo de José Antonio Marina “La pasión del poder”. Desde hace ya mucho tiempo siempre he sentido cierta grima con esa palabreja, “poder”. Tendía a identi...

relación poder manipular

Martes 13 de Enero de 2009

Siempre se gana

Cada vez que se sella un acuerdo ganan las dos partes. ¿Por qué se puede afirmar algo tan osado con tanta rotundidad? Muy sencillo. Es obvio que ninguna de las partes implicadas aceptaría libremen...

relación

Martes 16 de Diciembre de 2008

Las concesiones recíprocas

Las concesiones recíprocas consisten en que existe una tendencia natural a replicar el comportamiento que tienen con nosotros. Nacen de la obligación que sentimos de tratar a los demás del mismo m...

táctica relación crear valor influir

Martes 04 de Noviembre de 2008

Lili

Por fin sábado. Un sábado sin mayores pretensiones que dormir algo más de lo habitual, sobre todo después de una semana de viajes y cursos. Un día perfecto para olvidarme de conflictos, negociaci...

negociar estrategia relación familia creatividad

Viernes 10 de Octubre de 2008

Sin agentes… Perdición

Es muy conocida la anécdota sobre el maestro del cine Billy Wilder y el prestigioso autor de novelas policíacas Raymond Chandler. Cuando en los años cuarenta el primero llamó al segundo para que...

negociar relación

Martes 07 de Octubre de 2008

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