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Formación (1)
Mercado de ideas (9)
Desconfiar de los demás
Leo en una entrevista a Lipovetsky recogida en el libro La sociedad de la decepción que sólo dos franceses de cada diez creen que se puede confiar en la mayoría de las personas.  En España los ...
relación
Martes 16 de Junio de 2009
Aprender a negociar
Aprender a resolver conflictos en equipos de trabajo, negociar en situaciones complicadas o mejorar las habilidades persuasivas requiere algo más que intuición. Ahora, ENE Escuela de Negociación of...
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Lunes 20 de Abril de 2009
El peligro de negociar por email
¿Quién no ha tenido alguna experiencia conflictiva donde el correo electrónico ha jugado un papel esencial? En la época que nos ha tocado vivir a los jornaleros del PC, el email se ha convertido e...
negociar conflicto comunicación relación tecnología
Jueves 16 de Abril de 2009
Manipulación y motivación
En un juego de frases ingeniosas leo en un breviario de ventas que la manipulación es lograr que los demás hagan lo que nos conviene a nosotros. Por el contrario, la motivación es lograr que los de...
relación poder manipular
Lunes 16 de Marzo de 2009
Salvar la cara al otro
  Me comenta un amigo, estudiante de Mediación, que en una reciente visita al juzgado de familia para comprobar “in situ” los conflictos más habituales y dolorosos, los que tienen lugar en el s...
negociar harvard cooperar relación
Lunes 16 de Febrero de 2009
Poder, siniestra palabra
Hoy he empezado a leer el nuevo ensayo de José Antonio Marina “La pasión del poder”.  Desde hace ya mucho tiempo siempre he sentido cierta grima con esa palabreja, “poder”. Tendía a identi...
relación poder manipular
Martes 13 de Enero de 2009
Siempre se gana
Cada vez que se sella un acuerdo ganan las dos partes. ¿Por qué se puede afirmar algo tan osado con tanta rotundidad? Muy sencillo. Es obvio que ninguna de las partes implicadas aceptaría libremen...
relación
Martes 16 de Diciembre de 2008
Las concesiones recíprocas
Las concesiones recíprocas consisten en que existe una tendencia natural a replicar el comportamiento que tienen con nosotros. Nacen de la obligación que sentimos de tratar a los demás del mismo m...
táctica relación crear valor influir
Martes 04 de Noviembre de 2008
Lili
Por fin sábado. Un sábado sin mayores pretensiones que dormir algo más de lo habitual, sobre todo después de una semana de viajes y cursos. Un día perfecto para olvidarme de conflictos, negociaci...
negociar estrategia relación familia creatividad
Viernes 10 de Octubre de 2008
Sin agentes… Perdición
Es muy conocida la anécdota sobre el maestro del cine Billy Wilder y el prestigioso autor de novelas policíacas Raymond Chandler. Cuando en los años cuarenta el primero llamó al segundo para que...
negociar relación
Martes 07 de Octubre de 2008
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