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Lo único que está bien repartido en el mundo es la razón. Todo el mundo considera que tiene suficiente.

"

René Descartes. Filósofo, matemático y científico francés (1596-1650)
René Descartes



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Compromiso y futuro
Del futuro sabemos algunas cosas, pero la más aplastante de todas es que siempre está por delante de nosotros por mucho empeño que pongamos en que suceda lo contrario. Probablemente empujados por ...
negociar
Miércoles 24 de Febrero de 2010
Negociación tácita
Con cada nuevo artículo que subo al blog aumenta la percepción de que nos pasamos el día negociando. No sólo con los demás, sino también con nosotros mismos. O bien lo hacemos tácitamente, o b...
negociar
Jueves 05 de Noviembre de 2009
Ciclo de vida
Un conflicto es un proceso de adaptación que busca una mejora y una estabilidad futuras. El conflicto se origina como un proceso de cambio. Inicialmente se pierde estabilidad a fin de alcanzar en el...
negociar conflicto
Martes 08 de Septiembre de 2009
Las opciones de la bañera
Durante una visita a un hospital psiquiátrico, una persona le preguntó al director cómo determinaban si alguien debería ser ingresado o no. “Bueno” – dijo el director- “llenamos una bañe...
negociar creatividad
Martes 11 de Agosto de 2009
¿Es útil, ineludible, o un fracaso?
Esta mañana me he encontrado un artículo firmado por el economista e investigador de movimientos sociales Jordi Calvo Rufanges en el se puede leer: «La historia de la Humanidad y la del Estado esp...
negociar conflicto
Jueves 30 de Julio de 2009
Pedir perdón
En resolución de conflictos rara vez se habla del perdón. Se cita la conveniencia del diálogo, de emplear argumentos fundamentados, de escuchar al otro, de tomar conciencia de que el conflicto nac...
negociar conflicto
Martes 30 de Junio de 2009
Pautas
Releyendo el libro El cazador de instantes de Rafael Argullol me encuentro con tres aforismos maravillosos.  A mí me provoca enigmática sorpresa comprobar cómo algunos días de vasta lectura son ...
negociar conflicto
Viernes 12 de Junio de 2009
Razones antagónicas
Ayer me ocurrió una anécdota muy didáctica. En una revista digital escribí un texto defendiendo una postura relacionada con el orbe estético, y simultáneamente otro colaborador hizo lo propio s...
negociar conflicto
Martes 09 de Junio de 2009
Lo que me interesa
En un pequeño tratado de negociación, en el apartado dedicado al juego dialéctico de preguntas y respuestas, me encuentro con el siguiente interrogante: «¿En una negociación debo manifestar lo ...
negociar
Jueves 04 de Junio de 2009
Simplificar lo Complejo
Lograr el acuerdo cuando hay múltiples partes implicadas, tratando asuntos variados y en diferentes etapas, requiere algo más que buenas intenciones. Con “Simplificar lo Complejo” proponemos un...
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Miércoles 20 de Mayo de 2009
Ética de la responsabilidad
Uno de los grandes dilemas éticos descansa en cómo actuar ante la toma de una decisión personal que sin embargo afecta al interés de un grupo. El dilema lógicamente irrumpe cuando existe un evid...
negociar conflicto
Miércoles 20 de Mayo de 2009
Colisión y conducta digna
Cuando se afirma que una persona ha actuado con dignidad es porque ha preferido inclinarse a favor de sus convicciones éticas en detrimento de sus intereses. Ha decidido no conculcar ciertos comprom...
negociar conflicto
Martes 19 de Mayo de 2009
La coherencia
Esta mañana he estado releyendo un manual de Comunicación persuasiva que escribí hace unos meses. Resulta alucinante comprobar cómo los seres humanos somos tan predecibles, cómo funcionamos al d...
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Miércoles 06 de Mayo de 2009
¿Qué venden las personas?
Si las empresas venden productos, ¿qué venden las personas? Todos los integrantes de una organización pueden ser una fuente provechosa de ideas. Habitualmente, el problema con que se encuentra el ...
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Martes 05 de Mayo de 2009
Ética y negociación
Pregunta del día. ¿Cómo sabemos si estamos actuando éticamente en una negociación, en un conflicto, o en nuestra inevitable convivencia con los demás?  Existe un baremo incontestable para sabe...
negociar
Miércoles 22 de Abril de 2009
Aprender a negociar
Aprender a resolver conflictos en equipos de trabajo, negociar en situaciones complicadas o mejorar las habilidades persuasivas requiere algo más que intuición. Ahora, ENE Escuela de Negociación of...
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Lunes 20 de Abril de 2009
El peligro de negociar por email
¿Quién no ha tenido alguna experiencia conflictiva donde el correo electrónico ha jugado un papel esencial? En la época que nos ha tocado vivir a los jornaleros del PC, el email se ha convertido e...
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Jueves 16 de Abril de 2009
Recursos y valores
En un post anterior recalcábamos que cada vez que negociamos intercambiamos recursos. Da igual qué negociemos y con quién. Siempre es así. Canjeamos intereses que cristalizan en recursos. Algunos ...
negociar
Martes 14 de Abril de 2009
Convicción
En alguno de nuestros cursos de negociación, solemos empezar con varias preguntas a los participantes, más que nada para abrir el debate y romper el hielo del primer encuentro. En una de ellas, preg...
negociar emoción
Viernes 03 de Abril de 2009
La conciliación
Hace unos días en el post titulado «El mediador se elige» esgrimíamos que la mediación es un sistema de resolución de conflictos diferente al de la conciliación.  En la mediación los actores...
negociar mediación
Lunes 30 de Marzo de 2009
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