En uno de mis últimos cursos en Gestión de Conflictos surge una historia aportada por uno de los asistentes. En un momento dado, explica el alumno, el representante del sindicato recibe de la empresa la oferta de un beneficio para los trabajadores sin pedir una concesión de ellos. Algo unilateral que podría entenderse como una invitación a la cooperación de cara a las futuras negociaciones. El representante sindical traslada la oferta de la empresa a sus compañeros con el optimismo por las nubes. El acuerdo es rechazado por la plantilla con el razonamiento del "algo querrán a cambio".

Salvando las distancias, la anécdota me recuerda al episodio narrado en El Dilema del prisionero. John von Neumann, la teoría de juegos y la bomba de William Poundstone acerca de la negociación a cuenta de la crisis de los misiles en Cuba:

"...Kruschev propone el desmantelamiento de todas las bases de misiles en Cuba y la retirada de los efectivos soviéticos enviados a la isla. En líneas generales, no pidió nada a cambio a los Estados Unidos. De esta manera terminó el conflicto."