Newsletter

Recibe en tu correo electrónico lo más destacado en negociAcción.
E-mail
Inicio Mercado de ideas Reflexiones Generadores de confianza
Programa Negociacion ENE

Usuarios



materia de negociación
Este mes en Materia de Negociación: Negociar con personas agresivas. Descarga gratis el PDF de 8 páginas.

Citas

"

Lo importante no es escuchar lo que se dice, sino averiguar lo que se piensa

"

Juan Donoso Cortés. Diplomático, político y filósofo español (1809-1853)

Juan Donoso Cortés



adrblogs
podcast negociaccion
Recibe negociacción en tu iPod con tu cuenta en iTunes o suscríbete desde aquí
Generadores de confianza

Escrito por Josemi Valle, el 08-04-2009

Etiquetas : inteligencia emocional

Confiar en el otro es saber hacia dónde dirigirá su comportamiento

Seguimos estos días en ENE reflexionando sobre la confianza.  Ha bastado con escarbar un poco, para que el tema se nos muestre interesantísimo. Si es cierto que, como afirmaba Willian Faulkner, se puede confiar en las malas personas porque no cambian jamás, la confianza en alguien requiere de conductas pautadas, de patrones predecibles. Existen generadores de confianza, elementos que al agruparse fabrican y transmiten confianza. Puesto que la confianza está directamente relacionada con la capacidad de predicción, cuanto más se pueda avizorar un comportamiento, mayor será la tasa de confianza. 

Las predicciones de una conducta se basan sobre todo en el sedimento informativo que proporciona la experiencia, el catálogo el que se historia lo que uno ha hecho a lo largo de su vida. Las pautas se pueden prever cuando los demás muestran simetría entre lo que dicen y lo que hacen, convierten sus palabras en la vanguardia de sus actos, transparentan coherencia sabiendo que la coherencia obliga a determinados y esperables resultados, mantienen fidelidad a un código de valores, lealtad inquebrantable a sus convicciones, son sinceros y responsables en tanto que no se despojan de las titularidad de las consecuencias de sus actos. Resumiendo. El gran yacimiento de confianza se encuentra en  actuar de tal modo que nuestros actos generen una pauta y por tanto proporcionen información al otro para que pueda prever cómo actuaremos en el futuro. Ahí radica su confianza o su desconfianza en nosotros. 
Comentarios (1) Imprimir Enviar a un amigo Artículos relacionados
Generadores de confianza
PDF
 
Share |

Newsletter

Recibe en tu correo electrónico lo más destacado en negociAcción.
E-mail
negociaccion
:: 2010 negociaccion