Muchos se preguntarán qué hace aquí la portada del nuevo álbum de Bob Dylan Together through life. La respuesta es sencilla. El viejo rockero y su nueva criatura aterrizan en este blog porque las herramientas promocionales que han empleado en divulgarlo (el disco se edita el 28 de abril) nos ayudarán a comprender mejor dos mecanismos potentes de la persuasión:  la ley de la secuencia y la ley de la escasez.

Durante el pasado martes se podía descargar de la página web oficial del músico la nueva canción Beyond Here Lies Nothin, un adelanto de lo que será el disco. Según la investigación persuasiva, si uno anima a que alguien inicie una secuencia, esa secuencia tendrá más probabilidades de ser finalizada si se ofrece empezada. Nos gusta acabar las secuencias, y cuanto más avanzadas estén, más avidez sufriremos por concluirlas. Bob Dylan ha regalado una canción, y así muchos querrán concluir la secuencia comprándose el disco entero. Si Dylan en vez de permitir bajarse una canción de su nuevo disco, hubiese hecho lo propio con dos o tres, hubiera duplicado y triplicado las probabilidades de que esa gente comprara su disco. Esta estratagema la conocen bien en las promociones inicialmente gratuitas que lanzan los periódicos. La segunda ley es la de la escasez. Uno se podía bajar la nueva canción de Dylan, sí, pero sólo durante veinticuatro horas. Esa reducción de tiempo hizo que muchos se lanzaran a por ella antes de que acabara el día. En la radio repetían ese hecho, la necesidad de urgencia porque de lo contrario acababa la promoción. En persuasión una regla de oro dictamina que la escasez precia el producto y acelera la vehemencia por conseguirlo. Ya veremos qué nuevas estratagemas utilizan a partir de ahora. Seguiremos informando.