En el ensayo ¡Sí! sus autores Goldstein, Martin y Cialdini utilizan un ejemplo muy didáctico para demostrar cómo funciona la persuasiva ley del contraste. En el béisbol los jugadores colocan un anillo pesado alrededor del bate durante el calentamiento. Afirman que oscilar repetidamente un bate más pesado hace que el normal que utilizarán en el partido parezca más ligero. Esto me recuerda a lo que ha desvelado el futbolista Cristiano Ronaldo al recibir esta semana el Balón de Oro. El portugués afirmaba que desde juveniles siempre se ponía pesas en los tobillos durante los entrenamientos para que cuando tuviera que jugar de verdad sus piernas volasen. 

Así funciona la ley de contraste. Esta ley explica cómo nos afecta el hecho de que nos presenten dos alternativas completamente distintas de forma sucesiva. Los objetos, los servicios, los valores, el precio, no se perciben aisladamente, sino en comparación. La pauta indica que la primera experiencia condiciona la percepción de la segunda. Les pondré un ejemplo que alimenta las conversaciones cotidianas. El precio del combustible...