Los estudios sobre negociación revelan un hecho sorprendente: las personas que esperan más suelen conseguir más.  Esto concuerda con uno de los grandes descubrimientos de la psicología. Cuanto más esperan los demás de uno, más se esforzará por no frustrar  las expectativas que los demás han depositado en él.  Esto me recuerda un consejo que leí hace tiempo: «Evite a las personas que hacen que lo peor de usted salga a la superficie. Intente dirigirles en una dirección mientras usted va en la opuesta». Todo esto es revelador porque los logros correlacionan directamente con los propósitos confeccionados por uno mismo, pero también con aquellos que los demás esperan de nosotros...