El optimismo como ayuda para negociar

Podemos definir el optimismo como la propensión a ver y esperar de las cosas su parte más favorable. Es la tendencia a esperar que el futuro depare resultados beneficiosos. El optimismo suele captar las ventajas que ofrecen las situaciones, incluidas aquellas en las que uno no sale demasiado bien parado. Todo hecho encierra un lado que guarda beneficios. El optimismo es de una enorme ayuda para afrontar proyectos, para evaluar el futuro sin temor, para aceptar los cambios, para insuflarnos ánimos, para convertir todo lo que está por venir en un enorme territorio de posibilidades favorables. Es un pistoletazo de salida para la acción. En un experimento con nadadores de competición, informaron falsamente a un grupo de que había obtenidos tiempos más bajos de lo que se esperaba de ellos. Inmediatamente, el rendimiento de los nadadores pesimistas empeoró, mientras que el de los optimistas no se resintió. Es el efecto Pigmalión al revés: bajas expectativas dan bajos resultados. En fundamental por tanto encarar con optimismo toda negociación. Aumentarán mágicamente las posibilidades de satisfacer los intereses en la dirección deseada.