Negociaccion :: el blog de la negociación » Archivos
Hablando de negociación
La semana pasada nuestro compañero de ENE Josemi Valle fue invitado al programa Planeta Biblioteca que se emite en la radio de la Universidad de Salamanca. El programa lo dirige Julio Alonso Arévalo, director de la Biblioteca de la Facultad de Documentación. Durante media hora hablaron sobre negociación. ¿Qué es la Negociación? La diferencia entre negociación y mediación. Los dos grandes estilos de negociación: competición y colaboración. A qué campos puede aplicarse la negociación. La … Leer el resto del artículo »
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Negociar con el diablo
Negociar con el diablo (Libros El Zorzal, 2011) enfoca de forma amena toda la experiencia acumulada en los Talleres de Capacitación en Negociación de Buenos Aires y la aplicación de las teorías científicas mas modernas. Su autor es Sergio Kaplan, director del Centro de Resolución de Conflictos de la Universidad Tecnológica Nacional (Buenos Aires) y coordinador del Centro de Negociación. La obra sobrepasa el orbe de los negocios avalados por el imperativo que dicta que … Leer el resto del artículo »
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Negociar con un avatar
En los albores de la Internet comercial, cuando apenas empezábamos a imaginar los cambios que traería la revolución telemática, surgieron muchos gurús que explicaban paso a paso las tendencias futuras más sorprendentes. Era la época de Nicholas Negroponte y su libro “Being Digital”, que a principios de 1995 aseguraba que las comunidades de usuarios de Internet terminarían situándose en el centro de la vida cotidiana.” Sigue leyendo el artículo y el resto del contenido publicado en el … Leer el resto del artículo »
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Descúbrete como negociador
ENE, Escuela de Negociación y E-Training, unen sus esfuerzos para ofrecerte este Curso Intensivo de Negociación, donde pretendemos compartir contigo cuatro intensas (y divertidas) horas, y ponernos en manos de dos expertos y brillantes ponentes que no necesitan presentación, Carlos Andreu y Arturo Iglesias, que nos ayudarán a conocernos mejor a nivel individual (competencias personales básicas), y a aprender pautas para manejar nuestras diferencias con los demás mediante … Leer el resto del artículo »
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Miedo e inteligencia
El miedo es la ansiedad provocada por la anticipación de un peligro. Es una emoción básica que nos avisa de la presencia de una amenaza, algo que va a dañar nuestro equilibrio. Ante un peligro las respuestas prefijadas por la naturaleza se resumen en huida, ataque, inmovilidad y sumisión. La tragedia de dimensiones bíblicas ocurrida en Japón y las fugas radioactivas de varios reactores de una de sus nucleares han contagiado de miedo atómico todo … Leer el resto del artículo »
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Jornadas sobre Mediación en Sevilla
La octava edición de las Jornadas sobre Mediación y Gestión de Conflictos organizadas por la Universidad Pablo de Olavide de Sevilla se celebrará los próximos 11, 12 y 13 de abril. Coordinadas por Javier Alés y Juan Diego Mata, responsables de los programas de Mediación ofrecidos por la universidad sevillana, en las jornadas se plantean diferentes cuestiones que tienen a la mediación como protagonista. La situación del Anteproyecto de Ley Nacional, la disciplina en el contexto … Leer el resto del artículo »
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Publicado el nuevo monográfico
Ya está a disposición de los lectores nuestra nueva Newsletter, el monográfico mensual que agrupa diferentes textos en torno a un tema. En esta ocasión hemos decidido analizar algo tan importante como la sonrisa y el buen humor. Se trata de dos características categóricamente humanas, signos identitarios de nuestra especie. Los animales no se ríen, no se gastan bromas, no poseen sentido del humor, no sonríen, no saben caricaturizar su entorno. No nos proponemos esbozar … Leer el resto del artículo »
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Nuevo número de Materia de Negociación
ENE Escuela de Negociación publica bimensualmente Materia de Negociación. Se trata de una publicación gratuita que recoge el propósito de la Escuela de investigar, producir, divulgar e impartir conocimiento de negociación, comunicación y resolución de conflictos. En las páginas del nuevo número hablamos de la disolución de proyectos y empresas por desavenencias entre los socios. Elegimos como ejemplo de análisis algunos de los más conocidos grupos de la historia de la música pop en un artículo … Leer el resto del artículo »
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Monográfico enero 2011
Hoy es el último día de enero y presentamos aquí la newsletter de este mes que publicamos la semana pasada. Nuestro monográfico mensual orbita en esta ocasión en torno al enfado. Muchos conflictos no se solucionan de forma inmediata porque los encaramos con temperamento bilioso. Cuando nos involucramos en el proceso de resolución de un conflicto con la sangre hirviendo en vez de encontrar soluciones avivamos los problemas. El motivo es obvio. No buscamos soluciones, … Leer el resto del artículo »
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Feliz 2011
Ya está aquí un nuevo año. Es el momento de hacer propósitos, intentar cumplir deseos, alcanzar los habitualmente huraños sueños de felicidad. A mí me gusta aprovechar esta fecha para recordar que no hay mejor receta para ser feliz que disponer de un buen repertorio de proyectos. Un proyecto es una manera de confeccionar el futuro. Los poetas afirman que también soñar es dar forma al futuro, pero la diferencia entre soñar y articular un … Leer el resto del artículo »
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"Let us never negotiate out of fear. But let us never fear to negotiate". John F. Kennedy.¿Te gusta lo que ves?
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