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Ha fallecido Roger Fisher
El pasado 25 de agosto falleció a los 90 años de edad el profesor de Harvard y experto en resolución de conflictos Roger Fisher. Se trata de uno de los autores más notables y de mayor influencia en la literatura de la negociación y los conflictos, un pope en la construcción de escenarios de diálogo y concertaciones. Fue cofundador junto a William Ury del Proyecto Harvard de Negociación, origen del Modelo de Harvard, también llamado Modelo de los Siete Elementos, un método de negociación basado en siete principios (inicialmente constaba sólo de cuatro) que revolucionó estos procesos y los colocó en una nueva dimensión. Su brillante aportación consistió sobre todo en descubrir y enfatizar que los asuntos que preocupan realmente a las partes involucradas en una negociación vinculan con los intereses, no con las posiciones que los mantienen enfrentados. La negociación ha de satisfacer por tanto los intereses subyacentes a las posiciones, no lo que parecen reclamar las posiciones mismas y que por su propia biología tienden a enroscarse y por extensión a cronificar el conflicto. Este fascinante hallazgo facilita el proceso, pero también lo modifica y lo reestructura elevando la negociación a la quintaesencia de la convivencia. Asesor de diferentes gobiernos en negociaciones muy controvertidas y de protagonismo mundial, Roger Fisher posee una abundante y reputada bibliografía. Entre su obra más destacada se encuentra Obtenga el sí, Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder (junto a William Ury) y Las emociones en la negociación (junto a Daniel Shapiro, ver reseña).
Escrito por Josemi Valle
En la actualidad forma parte del equipo de investigación de [ENE] Escuela de Negociación. Es licenciado en Filosofía y Ciencias de la Educación por la Universidad de Salamanca. Ha trabajado en el departamento de I+D de diferentes empresas relacionadas con la formación en habilidades directivas. Coautor del ensayo «El trabajo dignifica y cien mentiras más» (LID, 2007)
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